<p>&nbsp;</p> <div>经典&ldquo;话术&rdquo;：什么话可以促使客户掏腰包</div> <div>　　谈这个题目有太多的前提，这些前提分别来自专业化销售流程中的各个环节。这些前提都有一个共同的要求，就是在本销售环节中我们做得很出色，完成了本环节赋予我们的工作任务。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　比如，在接触环节中已经给客户留下了很好的印象，已经了解了客户的基本情况和保障方面的需求点，已经确认对方的问题是什么，已经知道用什么方法来帮助客户解决这个问题，并且解决问题的成本可能在对方能够接受的程度范围内。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　比如在说明呈现阶段，你对保险产品的功能与意义的阐述已经引起了对方的关注，产生了对现实保障缺陷的恐惧和担忧，以及对未来拥有保险以后的安全向往。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　在这样的情况下，我们的所谓促成话术才可能发挥作用。如果没有这些前提，我们的话术再漂亮，恐怕也不会让客户做出购买保险的决定。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　以下是在具备上述前提下业务高手经常使用的促成方式：</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　营销员：王先生，我们每天辛辛苦苦工作就是为了挣到足够的收入，让自己和家里人首先在物质生活上越富有越好。一句话，工作是为了创造财富。您认同吗？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　王先生：是。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　营销员：创造财富，必须具备两个条件：一个是我们的能力，一个是要有足够的时间。提高能力需要学习的时间，创造财富需要工作的时间，您认同吗？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　王先生：是。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　营销员：工作的时间越长，获得财富的机会就越多，生命的价值就越高。生命价值实际上就是我们一生获得财富的总和。因为财富是通过工作和参与社会经济活动获得的，等于是为社会做出贡献的回报，所以一个人获得的个人财富可以等同于他的生命价值。这一点您认同吗？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　王先生：认同。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　营销员：生命价值需要财富来证明，而财富需要能力和时间来创造。能力学来是自己的，而用于工作的时间却不一定完全能由自己支配。生病卧床住医院，生病期间的时间不仅不能创造财富，反而会消耗积蓄。认同吗？</div> <p>经典话术什么话可以促使客户掏腰包2页.doc</p>