<p>&nbsp;</p> <div align="center"><b>&nbsp;</b></div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>&ldquo;我不想再听了，你给我滚！&rdquo;客户不屑地说。</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>&ldquo;客户先生，你不要生气，我走就是啦！&rdquo;业务员甲回答。</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>&ldquo;客户先生，我知道你在生气，这样我改天再来拜访你！&rdquo;乙回答。</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>&ldquo;客户先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对不起！那这定单要不要现在签一下，我就会马上离开？&rdquo;丙回答。</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>&ldquo;客户先生，您说要我滚？我从小到大没有滚过，你能不能示范一次给我看？&rdquo;丁回答。</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>如果是你，你会怎么回答？你会给客户脸色看吗？你会当场痛哭，还是跟他争吵？但不管怎样，你总要想好该如何回应这句话吧！</div> <div><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>办完六期实战训练营之后，决定将推销最精华的部分---推销话术写出来，就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》，让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才。</div> <p><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>从事寿险推销工作整整二十一年，推销已不再是&ldquo;见人说人话，见鬼说鬼话&rdquo;的乱扯，也不是&ldquo;师父带徒弟，边走边瞧&rdquo;，推销是有逻辑的，推销训练是有架构的，对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考。&ldquo;推销话术&rdquo;这本书就是将推销模式与实务话术结合起来，新进人员可以就书中的原理与话术同时理解与运用，资深人员可以运用话术原理配合自己的实务，另编一套标准的话术，就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥，推销工作会变得更省</p> <p>推销话术140页.doc</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>