PICC衔接异议处理25页.ppt

课 程 大 纲

辅导异议处理的认识
异议处理的辅导技巧
异议处理的辅导方法

如何把木梳卖给和尚？
甲：1把。找到庙中的每个和尚，历尽千辛万苦，遭受和尚责骂也没人买，偶遇一个小和尚，一边晒太阳一边挠头皮，于是灵机一动，递上木梳…

辅导异议处理的正确认识
异议处理贯穿于销售流程始终
能对属员展业中的异议作科学的预估
不要强化异议的情况
自身掌握各阶段异议处理的技巧
协助属员记录总结处理异议的结果