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产品销售话术结构
需求沟通
引发对健康的关注
风险意识沟通
大病保险观念沟通
产品沟通
分析需求
推荐产品
产品销售话术结构－接触话术
约访
老客户（正面的邀约＋负面倾向性臆测）
有段时间没见了，都还好吧？我有一个好消息要和你分享，本来现在准备去找你的，可我担心你不方便，所以先打个电话，要不明天吧？
新客户（同传统约访话术）
略
产品销售话术结构－接触话术
接洽（有康宁购买意愿或已经购买康宁）                 
      XX，您好！现在来找你会不会不方便？今天特地来告诉你一个好消息，中国人寿股票去年在纽约、香港上市很成功，募集了4.8亿美元的资金,偿付能力增加了一倍。为配合上市成功，回报客户支持，公司最近又推出了一种涵盖了29种发病率