一、分公司总体业务经营情况-保费达成

分公司个人业务渠道总体标准保费112085万元，累计预算达成率124.9%，同比增长46.2%，各子渠道均达成预算目标并同比增长。由于大病医疗保险入账4106.3万元，分公司法人渠道新保总规模12085万元，累计预算达成率142.8%，达成预算目标。但期缴及非健险未达成进度目标。

二、分公司总体业务达成情况-系统排名

分公司个人业务标准保费本月全国排名24位，与上月持平；达成率排名15位，较上月下降1位；分公司法人渠道新保规模本月全国额度排名22，与上月相比下降2位，其中新保期缴达成排名23，与上月相比下降1位，非健险达成排名27位，与上月相比下降2位。

三、分公司总体业务达成情况-对标市场

截至12月分公司总体保费**市场占有率8.45%，市场排名4位，与上月持平，与去年年底持平，其中个险新保排名第4，与去年同期持平，团险新保排名第3，与上月相比上升1位，银邮新保排名第7位，较去年年底下降1位。

四、个人业务板块业务达成：标保超额达成，业务同比增幅较大

渠道标保累计达成率125%，其中传统营销129%，顾问营销125%，个人客经113%，渠道客经86%，渠道客经未达成考核目标；渠道标准保费同比增长46%。其中传统营销同比增长44%，顾问营销同比增长71%，个人客经61%，渠道客经-2%，除渠道客经外其他各子渠道均实现大幅增长。

五、个人业务板块业务达成：期缴结构同比优化

渠道期缴保费同比增长40.7%，各缴费年限保费同比增长。渠道期缴结构方面，6年至10年期缴保费占比40%，占比同比优化3pt，销售结构以长险为趋势变化。折标系数4.09，同比提升0.22。

六、法人渠道板块业务达成—法人渠道非健，期缴未能达成，同比下降

法人渠道新保保费12085万元（含大病），序时目标达成143%；其中非健险序时目标达成95%，期缴序时目标达成78%。新保保费同比下降37%；其中非健险同比上升12%，期缴同比下降43%。

七、法人渠道版块团险费用投入对业务发展的影响--团险非健险同比略有增长，达成序时目标106%。

团险渠道新保保费10824万元（含大病），序时达成率141%，其中非健险达成率100%，短期健康险达成率69%。新保保费同比上升52%，剔除大病保费后同比下降5.6%。其中非健险业务同比增长10%，短期健康业务同比持平。

八、法人渠道板块团险大类费用投入情况--滚动赔付率较预算上升 

滚动赔付率同比上升3.2pt，所有险类均上升。较年初预算比也有较大幅度的上升，其中一年期意外险上升6.01pt，团健上升8.41pt。