为实现2015年四季度规模人力1800人，为2015开门红储备人力，践行总公司“健康人海”政策及分公司总经理室提出的“团队壮大”年的战略规划，营销部制定2015年四季度组织发展方案，具体方案内容如下：
一、2015年“鲲鹏计划”入围方案
一、方案范围
  XX分公司十家机构
二、方案时间
  2015年10月1日至12月31日
三、方案内容：
   1.入围条件：2015年四季度达成有效新增1+2的营销员（个人直接增员2人）即可入围XX分公司“鲲鹏计划”，享受2015年“鲲鹏展翅”方案；
   2.定期培训：所有“鲲鹏计划”学员从11月份开始每月固定培训一次；
   注：从2015年一季度当季达成1+2即可入围“鲲鹏计划”二期，同时一季度未晋升的“鲲鹏”一期学员自动进入“鲲鹏”二期，以此类推。
   四、方案说明：
1、新人年龄要求在25周岁—45周岁之间；
2、推荐人和新人的当月出勤率≥80%；
3、有效新增：新人上岗当月承保FYC≥800元；
4、定级主管及二次晋升主管不享受本方案。
 二、2015年四季度新人成长方案
一、方案范围
   2015年四季度上岗的新人 
二、方案时间 
  2015年10月1日至12月31日
三、方案内容
1.新人培训津贴：新人自保代考试报名开始享受培训津贴，标准为50元/天，计发一个月。大专及以上学历额外补贴10元/天，共计60元/天。
2.新人E保通奖励：上岗新人持续三个月绩优（FYC3000元，3件，按考核月统计），奖励新人“E保通”一台；
四、方案说明
1、新人年龄要求在25周岁—45周岁之间；
2、培训计算时间：自保代考试报名开始,新人自报名即录入指纹打卡考勤，以打卡天数为最终计算津贴天数，计发时间一个月，按实际打卡天数计发；
3、培训津贴发放：新人按照《XX分公司营销员培训管理规定》执行考勤管理，培训期间参训率（实际培训天数/应培训天数）低于80%者，取消当月全部培训津贴。新人须于考试通过后一个月内带单上岗，培训津贴由各机构专人上报新人津贴申请签报，营销部核对后随首月工资发放（合并扣税）；
4、本方案适用于符合机构出勤要求的新人（含已持证新人），二次入司人员不享受本方案；
三、2015年四季度机构组织发展支持方案
一、方案范围
  XX分公司十家机构
二、方案时间
  2015年10月1日至12月31日
三、方案内容
   1.团队活动支持：2015年四季度按新人班结训人力100元/人给予机构专项增员团队活动费用支持；
   2.结构优化支持：2015年四季度每新晋升一个转正人力奖励200元，每新晋升一个客户经理人力奖励300元，该项奖励划拔机构费用，专项用于四季度队伍结构优化；
   3.增员工具支持：配发增员活动工具，以提升队伍拜访量
两大工具：《增员活动邀约单页》，新国十条解读手册《拿走单忧 实现梦想》
四、方案说明
1、机构增员团队活动每周举办至少一次，并即时上报活动照片，邀约活动量和邀约人数，方可划拔增员团队活动支持费用，每月划拔一次；
2、结构优化支持方案中若转正人力与客户经理人力重叠，择高发放。
四、2015年四季度组织发展内勤奖励方案
一、方案范围
   XX分公司十家机构、营销部、培训部
二、方案时间
  2015年10月1日至12月31日
三、方案内容
   机构规模人力季度环比正增长，机构内勤按以下标准奖励：
   ①1+2达成奖励：四季度达成1+2人力×1000元×系数
   ②新增上岗奖励：四季度新增上岗人力×300元×系数
系数：60%≤四季度机构新增目标达成率≤150%，按0.6-1.5计算，上限不超过1.5
奖励总额：①+②
 
四、方案说明
1、有效新增：新人上岗当月承保FYC≥800元；
2、“鲲鹏”计划报名学员及主管以外的营销员达成1+2不计入本方案；
3、各机构达成四季度新增目标，次月按奖励金额50%发放（与工资合并扣税），2015年四季度新增上岗人力在2015年一季度新人底薪获取率达到50%以上，再发放剩余50%，否则不予补发；
 4、机构内勤奖励发放比例：机构所获奖励金额的1/3分配给机构总，其余2/3机构总按机构内勤分工进行分配。
五、2015年末人力冲刺考核方案
一、方案范围
   XX分公司十家机构、营销部、培训部
二、方案时间
  2015年10月1日至2015年12月31日
三、方案内容
  ①2015年四季度新增目标达成率≥60%
  ②2015年11-12月合格人次同比2014年11-12月合格人次正增长
  ③2015年全年合格人次同比2014年全年合格人次正增长
   四季度末以上三项指标有任意两项未达成，扣罚机构总2000元；
   2015年四季度新增目标：
机构 鲲鹏报名人数 四季度新增目标 机构总 鲲鹏负责人