银行不感兴趣
认为跟以前的网沙差不多
担心增加太多工作量
怕动用银行的客户
“ 蓝海点金”能给你带来什么？
通过项目运作当作你们银行的客户回馈
涉及保险、股票、储蓄等家庭理财的诸多方面
客户无论买和不买都会感谢你银行的活动
保费产能给银行创造中间业务收入
打消银行对客户的顾虑
核心客户我不需要
客户靠守是守不住的
打消银行担忧多了一些工作量
所有的事情不要你们做，只要提供客户即可
达成目标的沟通，才是有效的沟通！
获得分管行长的认可和支持是项目取得成功的前提。
获得网点主任的全力支持与配合是整个项目的核心。
客户经理的意愿和技能提升是项目成功的保证。
与网点主任的沟通
愿意给名单，给自己的、核心柜员熟悉的名单
能积极配合会务运作，如：早到迎候、致辞等
内部的沟通
熟悉流程，有意愿，乐意做
有点到面，树立信心从怀疑—看到希望—积极想做
成功的案例：XX，签单45万，进单31万
不成功的案例：XX，签单4万，进单4万
愿意尝试，建立“首战必胜”的信心
客户资料提供，最佳效果是网点主任和核心柜员提供熟悉的客户
会务上的配合，早到迎候，致欢迎辞（用我们的稿子）招呼客户等
三同意：
以银行的名义打邀约电话
客户经理上门送邀请函
用我们的流程及教案