第一个护身符：家庭保障

**先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外的情况之下生活不受影响。您太太仍然可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到**22岁自立为止。

第二个护身符：教育基金

**先生您都同意，现在的社会，多读点

书是很重要，如果将来**有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完

成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障

**在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。

      根据我们公司的资料，2002年深圳大学的学费、住宿费、生活费等加起来，

一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要7－8万左右。这笔钱

说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了**着想，

**先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。

      如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小

明未来的前途受到一定的影响。我相信**先生您一定不希望见到这种情况出现。

第三个护身符：退休金

业：**先生，请问您现在多大了？你有没有想过什么时候退休呢？

客：我现在30岁，预计60岁退休吧。

业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信**先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。**先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。

第四个护身符：应急的现金

业：**先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信**先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。

第五个护身符：有计划的储蓄

业：一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一 次旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。

换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。

测试题的话术

业：客户先生，我有一个很有趣的测试题，给你做一下。

业：你知道熊猫最大的愿望是什么吗？

客：拍彩照

业：你知道乌龟最大的愿望是什么吗？

客：不知道

业：买养老保险