一套话术
一个故事
一个动作
一组工具
1.怎样的行业？
2.怎样的公司？
3.能得到什么？
4.能做好吗？
快捷增员---四个“一”工程
需求点
抓住准增员对象的“死穴”
准增员对象矛盾的心理：
干保险挺锻炼人，但是我的脸皮薄
我又不比你差，你能干好我也能！
现在的工作好孬也是份稳定的，干保险还不知道怎么着！
不会说，学习能力又不行，怕干不了
需求、动摇点
居委会干部
渴望高收入—“有钱男子汉，没钱汉子难” “有权不用，过期作废”
注重荣誉—“建设和谐社会，党交给你一个新的任务” “您德高望重，非你莫属”
时间充足—“发挥余热，悠闲变有钱”
家庭主妇
空虚—“三转女人”变为“三多女人”（朋友多、活动多、收入多）
渴望经济独立—“工作中的女人最美丽” “经济基础决定家庭地位”
扩大社会圈子—“跟上社会节奏”