我的寿险成长路
从业18年五个阶段五种成长
保费突破
成长初级阶段——勤奋为王
1997年辞掉了公务员后的复杂心态。因为购买保险而进入了**，本是**的客户，后被销售人员增员，从此与**结缘。
从抱着试一试的态度，到坚定的热爱和从事销售行业。
1997年7月1日加入**，记得第一次拜访受挫而归，第一次签单237.1，因为激动错填了4、5张单子。
记得第一次签下3万多的保费，欣喜的加班到晚上12点时请同事吃串串香，那种场景历历在目。
从开始的被动拜访到圈地运动
从新人开始严格按照公司要求填经营日志和拜访记录，到后来根据客户需求不断地增加拜访量和客户之间的亲密度。
从开始公司的产品停售到后期主动销售
97，98年公司的美好明天，一生平安，鸿寿养老等产品的停售和涨价推动了销售了很多的保费。
后来把从单纯的销售转变将寿险作为一种使命，把更多的保障带给客户。
本阶段主要是经营日志的填写，规范和运用，首先，在周日做好下一周所有工作的明细安排，做好时间管理。
每天晚上进行总结，做到的打勾，没做好的安排到第二天或者在后期时间的调配，并且每天在备注栏批注好当天新增客户的信息电话号码。
每天拜访的客户，至少让一个客户在经营日志上对我当天工作写下一句话点评和签名，此举措让我在后续的几个阶段中受益匪浅，凡是签名的客户都已成为了我的转介绍中心。这一好习惯为我带来了很多忠诚的客户。