各中支运营管理部，武汉本部：
为全面达成三季度各业务渠道继续率，提升公司内涵价
值，树立续期服务品牌，分公司保费部特制定 2015 年续期
业务“奋力拼搏 勇夺大奖”竞赛活动方案，现将具体事项
通知如下：
一、  方案执行时间：
2015年 7月 1日—2015年 9月 30日
二、  活动方案内容：
（一）  机构目标达成奖
1、参赛对象：各中支运营管理部、鄂州支公司及武
汉本部。
2、竞赛指标：
营销渠道（含职团）年累计 13 月保费继续率、年
累计 25月保费继续率
（应收在 2015年 5月-2015年 7月期间的保单）
3．奖励办法：
（1）13月目标达成奖
根据营销渠道年累计 13月保费继续率完成情况获得
对应奖金作为业务推动费用。
奖金=机构对应奖励基数*达成奖励系数
机构对应奖励基数表：
机构  黄冈 襄阳 荆州 孝感 宜昌 十堰 荆门 咸宁 黄石 随州 武汉 鄂州
奖励基数 3000 3000 3000 2000 2000 2000 1500 1500 1200 1200 800  500
达成奖励系数表：
营销渠道（含职团渠道）
年累计 13月保费继续率
达成奖励系数
80%≤保费继续率<81%  0.6
81%≤保费继续率<83%  0.7
83%≤保费继续率<85%  1.0
85%≤保费继续率<88%  1.2
88%≤保费继续率  1.3
（2）25月目标达成奖
根据营销渠道年累计 25月保费继续率完成情况获得
对应奖金作为业务推动费用。
奖金=机构对应奖励基数*达成奖励系数
机构对应奖励基数表：
机构  荆州 黄冈 十堰 黄石 荆门 襄阳 孝感 咸宁 武汉 随州 鄂州
奖励基数 1200 1200 1200 800  800  800  800  600  600  300  300
达成奖励系数表：
营销渠道（含职团渠道）
年累计 25月保费继续率
达成奖励系数
保费继续率<85%  0
85%≤保费继续率<87%  0.7
87%≤保费继续率<88%  1.0
88%≤保费继续率<90%  1.2
90%≤保费继续率  1.3
（二）  保全专员目标达成奖
1．参赛对象：全省 2015年 7月 1日之前入职的在
职保全专员
2．竞赛目标：当月营销保费达成率 70%；
当月银保保费达成率 82%；
宽一营销保费达成率 80%；
宽一银保保费达成率 90%；
说明：保费达成率均是各渠道 2次及 3次通算结果。
3．奖励办法：
（1）进度得分优胜奖：
每月根据保全专员进度得分进行全省排名，按照得
分高低进行排名，依据排名次序获得对应奖金。
月度进度总得分=营销渠道得分*60% + 银保渠道得
分*40%
其中：
营销渠道得分=〔 （当月营销保费达成率-70%）+
（宽一营销保费达成率-80%） 〕*100+100
银保渠道得分=（ （当月银保保费达成率-82%）+
（宽一银代保费达成率-90%） ）*100+100
奖金设置对应表：
名次  奖金（元）
第一名  300
第二名  200
第三名  100
第四名   100
第五名   100
说明：
职团渠道年缴件、经代渠道年交件均合并到个险
渠道进行计算，如某渠道月度应收少于 8件，取全省
平均值进行计算。个人得分相同时，以实收保费量大
者排名靠前。
（2）宽一指标达成奖：
每月依据宽一保费达成率获得对应奖金。
奖金设置对应表：
指标  奖金（元）
宽一个险保费达成率≥83%  100
宽一银保保费达成率≥94%  100
说明：保费达成率均是各渠道 2次及 3次通算结果。
（三）机构月度目标达成奖
1、 中支 （含本部） 营销渠道月度 13月保费继续率≥83%，
下拨督导费用 200元/月。
2、中支（含本部）营销渠道月度 25保费继续率≥88%，
下拨督导费用 100元/月。
说明：继续率数据统计截止到每月月底 24时止。
（四）庐山旅游奖励
（1） 中支及武汉本部个险三季度年累计 13月保费继
续率大于 83% （含） ，且排名前 4名的机构，奖励一个庐山
游旅游名额。
（2） 中支及武汉本部营销渠道三季度年累计 25月保
费继续率大于 88%（含） ，且应收件数大于 50件，奖励前
2名机构各一个庐山游旅游名额。
（3）在“保全专员目标达成奖”中，季度得分总和
排名前 5名的保全专员，奖励一个庐山游旅游名额。
（4）全省三季度个险 13 个月保费继续率大于 80%
（含） ，奖励分公司本部一个庐山游旅游名额。
三、其它说明
（一）保费继续率统计时间为 9月 30日 24时，统计口
径以 MIS系统为准；
（二）当月和宽一保费达成率统计时间为次月第 1个工
作日 24时，统计口径以核心业务系统为准；
（三）方案中涉及到指标数值时，四舍五入精确到小数
点后两位数；
（四）旅游税费将由实际获奖者承担；
（五）本方案未尽事宜，由分公司保费部负责解释。