新人鑫如意销售逻辑
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客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
客户特征（1/2）
投保人年龄：30—50岁
被保险人：投保人子女为主
职业分布：私营业主
家庭收入：100万左右                     
客户特征（2/2）
客户需解决问题：
无论发生什么，我都要让我的子女接受优质的教育！
长大了，子女的婚嫁金绝对不能少！
我们都会老，老了怎么办？
辛苦创造的财富，怎么留给子孙？