新人“鑫”如意    新人步步高
业绩展示
客户特征
销售理念
销售逻辑
异议处理
个人感悟
客户特征
投 保 人：40-50岁
被 保 人：均为投保人本人
职业分类：个体户、私营企业主为主
家庭年收入：20万-30万
既往经历：70%购买商业保险，30%为新客户
客户需求分析
想要一个幸福的晚年，规划未来的老年生活
比较认可保险理财产品，有稳定的收益
分散投资，让资产保值增值