同志们：
本次会议是在一季度开门红硝烟落定，全市系统全面推进标准化建设的关键时刻，召开的一次重要会议，主要任务是：进一步贯彻落实年度工作会议精神，认真分析一季度及二季度开局的经营情况，统一思想，坚定信心，积极谋划、全力争取全年发展主动，扎实推进二季度各项工作，为全面完成全年工作目标奠定坚实的基础。
上午，**公司分享了发展经验。刚才，综合管理部、财务会计部分别分析了市场形势、预算执行情况，各位总经理还就一季度和二季度开局的各渠道进展情况进行分析与部署。以上内容，都是经过精心准备，反复研讨，我完全同意，请大家做好贯彻落实工作。下面，我代表市分公司党委、总经理室讲三个方面意见，供大家参考。
一、负重奋进，顺利实现开门红
一季度以来，面对复杂的外部环境，激烈的市场竞争，兄弟公司咄咄逼人的态势，我们同心同德，拼搏奋进，顶住了压力，推进了发展。
（一）业务发展稳步开局
一季度实现总保费10.8亿元，寿险首年5.3亿元，其中：首年期交1.8亿元，10年期交8665万元，短险保费4000万元，短期意外险保费2887万元，长险首年标准保费9523万元，续收保费5.1亿元。从同比增长来看，规模型指标除短险、意外险、续收保费为小幅增长外，其余指标均呈现两位数的增长，实现了业务的快速发展。从渠道业务来看，三大销售渠道均完成主要开门红业务竞赛指标，其中个险五年期完成卓越目标、银保期交完成挑战目标。柜销工作完成省公司趸交的卓越目标与期交的挑战目标。全市系统一季度预考核中，**、**、营销部位列前三甲。
（二）队伍建设持续推进
个险持续推进常态增员，实现新增952人，新增人力同比增长50%，，做到了业务队伍双开双红；有效人力实现4394人，同比增幅为9.25%，三个平台全面实现正增长。月均主险举绩人力2610人，月均长短险举绩人力达3946人，均较同期实现增长。其中，月均主险举绩人力增长143人，团险销售人力达130人，净增20人，净增人数列全省第一，银保规划师新增109人，同比增长303%。
（三）基础管理有效加强
个险大力开展营销人员指纹清理工作，微助理一季度新增1532人，开通率为48.5%，较2014年四季度提升近20个百分点，为大力开展E行销打下基础；团险以基本法推行为核心，推进全员考核,**、**、**三家经营单位达成标准化准星级职场。银保大力提升会议经营品质，主管培育新人的能力在实践中不断增强。
同志们，进入四月份以来，全辖上下深入开展标准化建设工作，取得了初步成效。4月1日-20日，全市实现10年期交586万元，同比增长119.1%，列全省第3位，**、**、**10年期交增幅均在100%以上。实现短险保费534万元，同比增长26.7%，列全省第3位。**、**、团拓同比增幅均在50%以上。新增个险人力152人，其中市区收展达38人。在渠道标准化建设方面：个险渠道重点关注早会时点参会和活动量。市分公司每日通报参会情况，落实早会频次提升项目，利用视频监控系统，实时掌握职场早会召开动态；落实E行销提升项目，分单位层面和职场层面，分层追踪微拜访情况等。全辖4月份日均时点参会人数2359人，时点参会率31.62%，较3月份提升2个百分点。微助理开通3926人，开通率52.61%，使用微拜访人数1462人，活动率19.59%，实现了预期进度目标。团险渠道全面推进“四标”建设，将标准人力考核纳入全体销售人员月度考核,推进队伍建设、主管架构搭建、团队日常活动管理等标准化建设，有效人力占比达到58.2%，多家经营单位达成准星级职场评选标准。银保渠道出台相关方案推进标准化工作模式建立，推广客户经理511工作模式；保险规划师团队主抓四个层面的标准化工作模式（职场经营5111；保险规划师团队负责人5221；保险规划师主管311；保险规划师5331），通过层级经营、表报使用、会议经营的追踪确保标建动作的落地。持续推进2563的常态增员模式，储备准新人72人。后援渠道通过整合梳理，以工作清单形式明确标准化建设的内容，在前期做了相关沟通的基础上，着力从把控风险、及时服务、提升品质等方面进行有效衔接。
同志们，一季度以来，全辖上下付出了艰苦的努力，取得了较好的成效。在此，我谨代表市分公司党委、总经理室对各位的辛勤付出与艰苦努力表示衷心的感谢，并通过你们向奋战在一线的销售伙伴们表示诚挚的问候并致以崇高的敬意！