一、会前：
    1.递送邀请函。您好！公司对你投保的老保单进行积分，需要你确认一下礼品，签个字。我手上有20多份需要确认，详细情况见面说。
2.见面。您好！马年要马上有礼，今天我来恭喜你，你的老保单可以换礼品啦！2013**成绩优异，年底净利润同比增长123.9%，2013年度红利分配给投保人的总额为人民币216.9亿元，达到2012年度分配给投保人红利总额71.9亿元的3倍，实现历史新高，为了回馈像你这样一直默默支持公司的老客户，公司专为老客户举办“积分嘉年华 好礼大派发”活动，可以现场兑换礼品/现场赠送保险/现场抽取黄金/特别积分礼 ，你以前投保的所有老保单都可以四重活动，你看你的保单是*，你现在的积分是* ，公司安排*月*日到公司兑换礼品，来，你确认一下
3.拒绝处理。
问题一：【你帮我拿】这个礼品是公司兑现给客户的，必须凭投保人有效证件才可以办理兑换，公司有规定，业务人员不可以代办的。而且积分系列活动，以后你的积分将会作为公司各类回馈依据，当然需要你去现场核对一下信息。况且还赠送一份保险，和五福金碗抽取机会，你一定要亲自去的。
问题二：【什么礼品，不去了】你可不要这样想，你可以拒绝礼品但你不要拒绝好运啊，这是马年公司送给你的一份好运，为什么不要呢？你到公司去详细了解积分规则，你的积分权益，只要两个小时时间，来，确认一下。
问题三：【时间不方便】我们有几十万客户都要来兑奖，公司特意把您安排在近期，你重新安排一下时间，怎么样？如果实在不方便，我向公司申请为您调整一下时间，你什么时候可以？（现场打电话给活动组负责人）

二、会中：七步促成法
，积分活动可真是四金合一：一金：月复利计息的超级账户，二金：传家宝五福金碗，三金：双倍积分兑奖，四金：公司回馈积分礼品，来，在这签个字，四金都归你。
七步促成法
【积分促成法】今天你只要新增1份（计划书示例2万保费），你的积分可以增加40000分，比你之前买的所有保单积分还高***分，如果没有活动，你要交4万才能得到这个积分。
【兑换促成法】现场积分马上就可以兑换礼品，今天这么多礼品你看中哪样就拿哪样（举例）！你选哪样？
【黄金促成法】新增积分就可以捧到公司免费赠送的五福金碗，“手捧金饭碗，福气世代长”，摆在家里或留给子孙多有纪念意义，还不用花一分钱。
【时间促成法】当机遇来临的时候要抓住，双倍积分兑换的机会只有今天，不可能天天有，天天这样，公司要付多少成本，还犹豫什么，签字吧。
【观念促成法】有保险是花别人的钱，没保险花自己的钱，保险就是用确定的钱为未来的不确定做个安排，今天就给自己存一点，抱住保险这个金饭碗。
【产品促成法】超级鑫尊保， 60岁本息拿清，还本以后还养老，还本以后还分红，分期付款终身受益，金账户免费赠送，给自己存还是孩子存？
【氛围促成法】马年是催贵招财的年份，今天现场这么多客户都要“马”上发财、“超级”鑫尊。你的条件比他们都要好，走，我们也捧金饭碗去！ 

三、会后：再次促成话术（兑换积分、提醒交费、再次促成）
来，看看你的积分可以兑换什么礼品，选一下吧。超级鑫尊保已经帮你预约好了，今天就到客户部初审，金饭碗必定给你全家带来好运，明天我*时间到你那拿*资料（明天把钱**）
拒绝处理。
【现场犹豫不决】感谢参加昨天活动，昨天大部分客户都抢购，我想你需要回来安排一下资金，象征福气/财气/运气的黄金碗还为你预留，今天是办理手续的最后一天，来帮你把手续办一下。存不存没有关系，但这个产品金账户的功能强大，详细——
【退单】退是没问题的，但黄金碗象征运气/财气/福气，还是别退了，而且昨天现场你也看到了，这么好的产品**，希望你还是为家人和自己留住财运和福气。要退的话也有一些相关手续要办一下，需要你亲自过来。