管理沟通实战课件谈判two22页.ppt

     第三节  谈判技巧    ▲ 入题技巧    ▲ 阐述技巧    ▲ 提问技巧    ▲ 答复技巧    ▲ 说服技巧
一、入题技巧
迂回入题 
从题外话入题
从介绍己方谈判人员入题
从“自谦”入题
从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题

先谈细节，后谈原则性问题
先谈一般原则，后谈细节问题
从具体议题入手