寻找34联动的客户来源
客户在哪里？谁是潜在客户？谁是准客户？谁是现实客户？这些问题不仅仅是营销员在思考 ，作为公司的经营管理者更要去思考并予以回答。
       
最近我们反复讲开拓客户市场的三条路径：
路径之一：是通过《致客户的一封信》，加大对老客户回访力度，做好对老客户的深度开发和经营；        
路径之 二：是利用产险客户资源，做好寿险业务开发。但这项工作极其不尽人意。4万多名潜在客户仅仅只有几百个客户购买了长期寿险。这些客户资源不能有效转化，究竟是业务员原因或是公司的原因？ 
所以，本期内容主要围绕这一话题展开。请各公司高度重视本期内容。
此外，我们还对**总在半年经营形势分析暨三季度业务启动会上提出的八大思考之三：“如何看待沟通在营销团队建设中的重要性？如何做才使沟通更有效？”进行了解读，提出了有效沟通的方法，希望能够为大家在营销团队管理沟通中带来帮助。
路径之一：致**客户的一封信
尊敬的_________先生（女士）您好！
        首先感谢您多年来对**的支持和信赖！
        过去，因为您对自己和家人的责任与爱心，我们有机会成了朋
友，我能做的就是用保险合同来践行诺言，保障您全家幸福平安。
         今天拜访您，是告诉您并通过您告诉身边的每一位朋友一个特
大喜讯：我公司已连续十年蝉联世界五百强，最近又升级为国家副
部级单位！公司升级，品牌升级，服务升级！为此我公司特别推出
可以网上投保（**E家）的惠民第一险——**心如意两全保险！这笔钱想存就存，想取就取，不取
可以累积，（3.5%）也可以进入万能账户，享受最低2.5%的保底利
率收益，保底利率按月结算（月复利），目前公布的月月结算利率
是4.3%。万能账户最大的有点就是随时可以支取，为您创造100%
流动现金！随时可以投入，为您积累100%的财富！ 
对于人生，相信您比我们感悟更深；对于未来，相信您比我们想
得更远。随着我们生活水平的不断提高，吃的越来越好，污染越来越
重，压力越来越大，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须要计
算的成本。在物价飞速上涨、消费水平不断提高的今天，医疗费用也
是年年攀升。
        俗话说“水涨堤要加高”，医疗费涨了康宁需加保。为响应国家
号召，解决老有所养、病有所医的民生问题，经保监委批准，我们还
隆重推出了“2014防癌险”，它投最少的钱保最多的病，重疾轻症都
赔付，成人不累积，少儿不受限，一次保足50万，安心无忧保平安！
我们还将赠送您对健康有帮助的健康温馨贴！祝您及您的家人康宁一
生、福禄终身！
                                                   **      分（支）公司                                                                                          
                                                                                2015年  月