第一问：保险期限太长了。
第1步
我们的寿命是很长的，而且人人都想活得越长越好，所以保障亦越长越有意义。人的寿命，在漫长的岁月里，仅保险几年的短期，有何意义呢？保险的目的，就是把人生将来的重担交给保险公司担负。自己有了保障，我们的家庭也得到了生活的保障，就不用担心10年、20年之后的事情，不是很值得吗？
第2步 
    购买保险是将家庭的责任交给保险公司负担，保险公司负担的期间愈长，咱就愈轻松，这好比买电视，客户都希望它的保修期愈长愈好，这样才能享受长期免费的修理保养。
第3步
    购买保险最主要的是以最少的钱来获得长期且最大的保障，您现在30岁，难道只须保障10年，那么您60岁以上就不需保障了吗？
第4步 
    购买保险，让自己拥有保障，这份保障不是1年、2年或几年就足够，而是让自己及家庭的安全及安心，长长久久又稳固，保险的意义正是如此。
 

第二问：保险公司倒闭了，怎么办？
第1步
您的疑虑我理解，而且你在投保前考虑到这个问题，说明你是一个很谨慎的人，但中国自有保险以来，尚没有保险公司倒闭的情况。
    目前在我国，保险公司的营运必须经过保监委等国家相关部门严格的管理及约束，除了随时受到监管外，每年还要做审查，一旦发现违规操作，轻者纠正，重者撤销执照。
     所以一笔保费到保险公司后，要对其流程、安全性进行评估，以保障客户的权益。至于保险公司对外的投资，也严格规定其投资标的的安全性、稳定性及投资比率，因此保险公司的风险较一般金融机构为最低。
 第2步
      确实，在投保前先考虑保险公司的声誉形象甚至财力，再予评估，然后投保是非常正确的。**保险公司绝对是一家值得信赖的公司。让我给您介绍一下吧……。


第三问：我还要考虑一下。
第1步
考虑是应该的，但是您这么忙，不要让这些小问题浪费您太多宝贵的时间，我来帮您一起研究、考虑。
第2步
不知道您考虑保费高低，还是保障问题？如果是保费，我们可以研究增减。
    如果是保障问题，我相信是愈多愈好，对不对？这应该不是问题。
    所以现在只讨论钱的问题，这样的费用可以吗？如果没问题，可否麻烦您在这儿签字。
 第3步
    没有关系的，并非您一个人需要考虑，公司的核保部也要考虑您是否有资格购买保险，有时候，核保部可能会有反对的意见。
第4步
      当然如果您忙我也不方便打扰，不过不知道您下周*有没有空？方便我*午**点来拜访吗？


第四问：若你很快就离职，怎么办？
第1步
喔！这一点您可以放一百二十个心，我会将保险当成终身职业，持续为客户服务，如果真有离职这天，我也一定会交待专业的同事来为您服务，或是您只要打一个电话到公司，公司立即会派人前往，上门服务，这个您完全不用担心的。
第2步
保险是个很有前途的行业，我不会轻易离开的，就算我离开了，我也会请接替我服务的同仁与您见面，让您心里踏实。
第3步
     我们都知道，保险是保障客户万一发生事故，保险公司来弥补客户损失的一种手段，虽然不一定每个人都会发生事故，但一定会有人发生事故，这就是概率。所以说买保险的可能发生事故，卖保险的也可能发生变故。
所以顾客在投保的时候最好能够了解，到底自己买的是什么东西？有那些权力与义务？不要因为卖保险的是亲戚朋友，就可以不求甚解。最重要的是，业务员必须让客户了解，如果有一天推销保险的业务员离开那家保险公司时，遇有事情应如何与保险公司打交道？寻求那些帮助？要用哪些文件？或有谁可以承接服务？