抓本质，重规律
马尔萨斯陷阱
没有保费的本质问题是什么？
保费的根本来源是什么？
一个同事离开原因是？
徒弟跑过来问你，一个客户讲了很多次但是还是没有签单，他的问题根本在哪里？
现在我们做的客户经营工作
工具的递送
客户积累活动：小交会，保险下乡，市调表等
签单促成活动：创说会、酒会（个人酒会，高端酒会）
3月我要高保费，快教我怎么做！
一月份高保费从哪里来的？
可是高端酒会不是时时刻刻都有的
机会总是降临的那么及时
3月7号，已末年，乙卯月，壬午日，分公司举办，大型高端酒会。
当日：宜开光，宜开市，宜嫁娶，宜纳婿。
当日：忌盖屋，忌做灶。
酒会的关键四要素
前期经营：如何去经营呐？
流程制作：总是不放心
讲师：便宜的肯定不行
黄金回收72小时：这个嘛到是有些经验
前期经营：春节聚餐、拜年、递送元宵。
教科书版的流程制作：您的担心交给我们。
黄金回收72小时：让你更有经验经验
专家级讲师：我们**分公司就是有钱，就是任性。