**STAR增员的思考
**个险人力发展情况
2015人力目标及STAR增员
**个险人力发展情况:
人力结构
架构分析
增员分析
留存分析
晋升分析
小结
****人力发展情况
上述数据包括机构开设带来的人力发展，如果去除新机构带来的增量，有效增员量并不理想。
发展过程中，也曾经历考核脱落过多过快、机构弱体显现、保监政策调整造成增员难等各种困境。
通过学习的革命、三个持续的推进，2014年总体人力实现正增长、绩优人力正向成长。
走过的历程—以人为本:时刻具备对人力的关注度。
2014年人力结构分析
2014年1-10月,**月均1123人， 月均有效379人，月均登峰 191人，  78 个登峰会员，支撑了2900万APE、第四届双峰会的87人。11-12月人力提高到1200以上。
年度人力、登峰、APE走势：
架构情况分析
到10月底,营业部总量为133个(登峰部月均20个),部均人力9人,营业组数量435个,组均人力2.7人,（含无头部、组因素）。小组小部导致基本法管理利益释放不显著，必须增添人力，架构补充和有效扩充是改善途径。
各月营业部组的平均人力：
2014增员市场分析（1/4）
从外部看，**同业年度人力变化：
在有个险业务的32公司中，尤其是中期和新公司，以**、**等为代表因新开机构实现正增长新开机构因素，负增长11家，基本无人力7家，外部增员市场形势严峻。
****预计年底1300人以上，全年净增员接近200人。
2014增员情况（2/4）
从自身看到的人力、新增、有效：
月度有基本增员平台 80 人，3月、6月、9月的增员较好，有类似脉冲效果。
虽然有持续新增和晋升的主线拉动，但多数时候都是无奈为之。