通过“望问问切”
谈客户增员6个步骤
数据显示60%是既往客户
客户是增员的最佳来源之一
客户增员中，涌现出大批明星
客户增员，优质高效
1.节约时间,增员效率高
2.容易沟通
3.很快度过磨合期,容易管理
4.增员质量高,易留存
5.听话照做,容易辅导
6.增员资源广
客户增员6步骤
整理名单
增员准备
日常渗透
优选对象
对症下药
去除疑虑
每月坚持在月初整理客户名单，梳理筛选客户信息，制定增员计划50
1.整理名单
2.增员准备
熟练掌握至少20条行业、公司的优势
熟悉各类激励方案
3.日常渗透1/3
三个话题
行业的前景
讲公司成长
讲个人成长及荣誉
3.日常渗透2/3
三个义务
有自动续缴保费的义务
有宣传保险的义务
有帮助你的保险代理人成长的义务