如何定位客户
老客户的深度挖掘    二次开发
  为购买过财一、红赢的老客户提供续期服务
新客户的理念沟通    打通思路
  财一铺路 恒赢补充
财一
金生恒赢
我眼中的金生恒赢
金生恒赢
全能账户
灵活账户
优势一： 不为性别、年龄、职业设限
优势二： 解决人生不同阶段不同问题
优势三： 生存即返还，身故即赔付
全能保险的优势
灵活账户的优势
优势一： 支取灵活便捷-年年取 阶段领取
优势二： 不受政策影响-工资年年增长
优势三： 收益丰厚可观-有效抵御通胀 
欲擒故纵
出奇制胜
钱氏攻心术秘笈
攻心术第一招——保险儿子
客户类型1：责任感强、疼爱孩子的母亲
“口诀”            
 带孩子难  带孩子苦 
 养儿防老  太辛苦
 保险儿子  知难知苦
 不用操心  最幸福
出奇制胜：那如果有另一个孩子，他既不会惹您生气，也无需多费心，他会一直陪伴您的孩子成长，并且为您及您的孩子解决未来各阶段的开支需求，不但不会“啃老”而且一定能为您养老，等百年后还能替您照顾亲儿子。这样的孩子您愿不愿意“领养”一个呢？
攻心逻辑 
欲擒故纵：现在抚养一个孩子真是太劳心伤神了，我感受颇深。
不过您的孩子真可爱，还这么聪明，您又这么疼爱他，相信以后等他长大了一定也会非常孝顺您的，到那时您就等着享清福吧。
客户中招：那可不一定。将来社会压力也很大，孩子未来肯定也很不容易，我可不想拖累他，更不需要他给我们养老，要是我们有能力，还愿意帮他一把呢！
攻心术第一招——保险儿子
客户类型2：丁克一族
“口诀”               
  二人世界好 甜蜜烦恼少
  待到年老时 无儿来养老
  金生恒赢妙 抚养压力小
  年金返还早 终身受益好
出奇制胜：像您就可以用另外一种方式来养老，其实就像领养了一个儿子，只需要每年给一点培养费，也不用很多，您就不用管他了，完全不用为他操心，他会一直健康茁壮的成长，而且首年就能给您回报，陪伴您、孝顺您一生，您年纪越大，他会越“孝敬”您！