营销的前世今生
个人销售
组团营销
升级风暴
黄金风暴
公司
销售
人员
国寿
客户
新时代下的精准营销
黄金三个问题
客户在哪里？
客户为什么来？
来了为什么办？
金山工程设计思路
总公司与知名企业GE合作，研发了高价值客户分析模型，该模型设计了涵盖客户性别、年龄、收入、合同、理赔，分红，保全等117个变量。
黄金三个问题
客户在哪里？
客户为什么来？
来了为什么办？
金山工程
活动对象：金山客户老客户
活动主题：“感恩十年 荣耀百强”白金账户大回馈  
活动时间：1.25—1.31
活动流程：四天一流程
四天一流程
送通知书话术
您好！值中国人寿海外上市十周年、入围世界百强企业之际，为感谢多年来广大老客户对中国人寿一贯的支持和帮助，现对我司特定客户进行超级白金账户定向回馈活动。为避免您的利益受损，现特别通知您参加国寿“感恩十年 荣耀百强”超级白金账户客户大回馈活动。
面见是保证、电话做推动
三道门——话术关键词——限时、限额、限人
限时——本次回馈活动时间非常短暂，1月25日——1月31日，过了这个点，就不可以享受特定回馈了！
限额——全市配额有限，谁先抢到就是谁的，抢完截止！
限人——金山工程老客户，每个客户有且仅有一次现场办理的机会，错过就没有了。