会员专享项目组运作关键要素
搞清项目主题
积分兑奖会员专享会
无中生有
利益驱动
特别待遇
唯你独尊
有别产说
增加项目吸引
明晰项目要素
项目不同于常态工作，在于：
时间：短平快
30天为极限
目标：高产能
内勤目标：总保费、场均、到会率、刷卡率
外勤目标：可参加场次、签单率、收入
分工：跨职务
人员整合，用人所长
认清项目关键点
“5+4”9轮促成
5轮主促
主持
主讲
业务员
特派专员
审批领导
4轮副促
神秘嘉宾
财神
掌柜
门神
找到项目难点
内勤人力及技能问题！
人手不够
个险、后台、外勤
技能不足
前期项目实操预演
一、项目主要流程
内勤达成共识
内勤技能训练
外勤启动培训
外勤报名交费
客户积累建库
合格人员参会
及时总结提升
督导及时补库
1、内勤达成共识
这个项目到底行不行？
我们要不要做这个项目？
我们能不能做好这个项目？
我们能做多少？
项目的意义？
   从“一到一”的真正内心共识是项目成功的保证
2、内勤技能训练
成立13人项目组
理论过关
模拟演练过关
实操过关
场场过关
           13工作人员的训练再长的时间都是值得的
3、外勤启动培训
软植入还是硬植入？
活动的不同：这是一场不一样的组织次销售
活动的意义：收入提升，客户服务，免费送礼
打消心里顾虑：没客户、客户质量不好、自己不会做
训后通关：送告知函话术