大家想拿钱，我们一般认为该怎么做？
  多上单（多拿佣金）
  多拜访客户（成交率高）
   那么这些大家都做了吗？既然都知道拜访量高，业务就会好，大家行动了吗？
  如果没做的话，我们收入何来啊？
开门红战役中最核心的关键所在是什么
大家知道吗？
产品说明会
产说会就是
顺势借力、以小胜大
销售中的回顾
困难：无法让客户明确保险对个人理财的作用
结果：不需要、没时间、推延时间
原因：
个人的专业技能（金融理财、税收筹划、资产配置知识匮乏，除了保险产品我们一无所知）
公司实力介绍不足
产说会效果
酒店、宾馆档次高、氛围好
客户信任度高，易促成
“从众心理”导致客户“随大流”
主场作战，有心理优势
变单兵作战为集团军作战
由一对一面谈为集约化促成
产说会内容
效果和我们个人展业会一样吗？
客户对专家的专业性、权威性、系统性、科学性的认同，是我们个人展业很难达到的！
服务部经理、组训、主管组成的促成团使促成几率大增！即使暂未促成此客户也是优质的转介绍和影响力中心！
同时也是一次产品观念、说明、促成的培训！
产说会奖品
公司搭台我唱戏！
每个人都是“感性消费”的奴隶！
“不拿白不拿”为我们奠定了最有力的促成借口和再访理由！
因此，客户来了你就送！千万不要担心回不来！
产说会投入产出比
0、20、75元1个客户，够一个果篮、一箱牛奶的吗？
如果按我们正常的促成率：100×40%件＝7500：40万＝？倍的利润率！
即使只促成一件，你的利润率也达50000（7200FYC+?+?：7000）
我们都是老板！哪有真正的“无本生意”！
我们需要它的N个理由
一、充分的沟通时间
二、博学而激情的理财专家
三、精心设计的销售流程
四、现场的奖品、从众心理激励
五、克服人性中的“惰性”！