“贺新春，送保险”
     调查问卷
         ——话术篇
目   的：收集准客户联系方式
时   间：5分钟左右
重   点：根据准客户反映不同，处理重点不同
不感兴趣——电话回访试探了解、购买意愿。
有点兴趣——不具体讲险种特色，为下次约访埋下伏笔。随后通过
            电话回访，礼品赠送方式，寻找第二次见面机会。
比较感兴趣——直接邀约产说会，或约定下次面谈时间。
您好，我是**人寿的理财顾问***。在此2015新年来临之际，**人寿保险公司为回馈广大新老客户在过去一年对公司的信任和支持，特举办了这次 “贺新春，免费送保险”特别活动（展示DM单）。耽误你5分钟时间，填写下这份问卷调查，你就可以获得我们公司免费为你提供的13万保障，并且希望你能给我们提出宝贵的建议。
      另外，16日，我们公司将在XXX宾馆举办新老客户抽奖活动，有机会获得公司为您提供的一份精美吉祥小礼品。到时候我提前跟你预约时间吧！期待你的光临。”
一、开门话术
场景一：陌生客户
     谢谢你的配合。现在我需要将你的信息交回公司。公司将在最近两天电话回访你核实你的身份信息，电话号码是028—95522，一定要接听哦！核实信息后，公司将以短信方式发给你赠送13万保险的卡号和密码，一定要保存哦，到时候需要激活就联系我，我将亲自来帮助你激活，你就可以获得我们赠送的保险了。（为二次见面留下机会）
“王哥，你好！这快过年了，昨年整到钱了哦，整的好哦，今天来向你取经了。
顺便今天告诉你个好消息，新年来临之际，我们公司为回馈广大新老客户对**人寿的信任和支持，特别推出“贺新春，免费送保险”活动。我只有20个名额，我就想到了你！耽搁你几分钟，给你介绍下！
一、开门话术
场景二：熟悉的人
     谢谢你的配合。现在我需要将你的信息交回公司。公司将在最近两天电话回访你核实你的身份信息，电话号码是XX—95522，一定要接听哦！核实信息后，公司将以短信方式发给你赠送13万保险的卡号和密码，一定要保存哦，到时候需要激活就联系我，我将亲自来帮助你激活，你就可以获得我们赠送的保险了。（为二次见面留下机会）