2015年开门红运作思路
自我状态——势必达成的目标的信心与决心
客户量——保费的基础，以5：1的成交机率
销售技能——改变客户观念，成交的保证
公司平台——借力公司资源，销售更容易
开门红的重要元素
全体营销伙伴制定2015年开门红自己的目标，树立清晰的目标意识，为完成目标而奋斗。
目标与荣誉——自我状态的调整
**公司伙伴应该制定详细具体的工作方案，列举计划拜访的客户量，具体的拜访方式，将目标进行量化，并制作可以实施的工作方案，
**公司全年荣誉体系，向2015年全年启航拉开序幕
客户量的积累
保单体检：
继续做好保单体检的基础服务，以保单体检帮助客户梳理保险观念为目的，寻求转介绍为目的，推动自身客户资源的积累。（已制作方案，晨会加大追踪）
  个答会、个品会：
以个谢会、个品会为主要客户经营方式的推广，树立人人经营30位客户进行开门红的目标。（已制作方案，紧跟追踪的安排）
销售技能的提升
外请讲师进行险种的卖点分析与学习，提升信心
分层级进行研讨，寻找险种卖点的过程也就是提升自我销售意愿的过程
险种讲解通关，人人认同新险种，人人会讲新险种
险种的学习与研讨
公司将整理出尽量完善的展业夹，辅助展业
包含经济环境的分析
险种背景的推广
险种的影响力之类的资料
举办“鑫如意”话术比赛，各团队在自主晨会时进行话术比拼的预赛（也是大家反复学习新险种的过程），推荐5名伙伴进入决赛。


公司将举行“鑫如意”话术比赛的决赛，入选的15位话术能手进行总决赛，评选出前三名，授予冠军、亚军、季军称号，并给到相应的奖励。