各县市区局：
为进一步推动**邮政保险理财业务在“专业经营机制创新”的基础上迈上新台阶，实现新跨越。市局决定在全市组织开展“羊眉吐气 奋进2015”保险理财2015年开门红活动，并制订具体方案，请各单位务必认真贯彻落实。             
    一、指导思想
    奋进2015，首战开门红。一年之计在于春，一季度是人流、资金流、消费流的高峰期，是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节，首季开门红成功与否对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步，才能领先一路。全市邮政要树立“开门红”首季必胜、首战必红的信念，紧密围绕“抓精英、促全员”的工作主线，以业务发展为龙头，以队伍建设为依托，以客户积累为基础，运作好“产品、节奏、氛围、载体”四个关键要素，统筹好“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”四个重要关系，开展好“县局、支局、精英”三个层面的竞赛活动，圆满达成开门红任务目标，为奋进2015奠定坚实的基础。
二、活动目标
   （一）收入目标：保险理财收入3370万元。
其中：寿险3150万，车险20万，基金国债理财200万。
   （二）重点业务目标：
    保险理财新增规模9亿元。
1、寿险标准保费确保计划7亿元，力争计划8.5亿元；
    2、人民币理财产品日均保有量增量（以下简称理财保有量增量）实现15000万份；
3、代销基金国债4500万元（基金销量是指货币和债券基金增量以及其他基金实际销量之和）。
   （三）专业队伍贡献目标：
以“新增人力目标达成、期缴举绩人力提升、精英带头超越、低零绩效人员转化”为抓手，努力实现“理财主管日均5万、客户经理日均3万”的奋斗目标，确保开门红业务队伍双目标圆满达成。
    具体计划分解详见附件1。
三、节奏安排及经营重点
竞赛时间为：2015年1月1日-3月31日。
（一）开门红筹备阶段
 1、集中招募阶段（2014年12月1日-12月10日）。
经营目标：参加培训的专职理财队伍人力要达到240人。
经营重点：为2015年储备有效人力，全市客户经理仍有缺口的县局同步开展招募活动，12月1-6日为本次集中招募的意愿启动，7日-8日各县局进行职场面谈，9-10日市局组织一场“同心、同行、同幸福”大型人才招聘会，市局将借鉴专业招聘机构运作本场创说会，11-12日市局组织新人培训班。各局要务必高度重视，并提前做好包装炒作（具体要求详见附件2：《集中招募方案》）。
2、培训启动阶段（2014年12月11日-12月18日）。
经营目标：参加市县两级培训、启动、通关人数达至1000人。
经营重点：为快速调整队伍状态，激发队伍热情，提升队伍技能，以“疯抢”的态势全力备战开门红，市县两级做好以下三项工作：一是市局定于12月14日至16日分别组织管理层、精英层、全员三个层级进行培训启动，力争在市级启动会上参与人数达到500人；二是17日，各单位进行县局职场布置，营造开门红大战氛围；三是18日，县局召开启动大会，确保全市有1000人参加启动，了解本次开门红的意义、明确开门红的主打产品、了解开门红的激励政策。
3、客户积累阶段（2014年12月19日-12月31日）。
经营目标：实现准客户积累12000人，全市日均1000人，支局日点均4.2人，全员行动率达到85%。
经营重点：一是抢抓元旦及春节前节日经营契机，以“传递福满卡，乐享全家福”为拜访理由、以“福满刮刮卡”进行客户信息收集；二是各单位要做好“传递福满卡，乐享全家福”的持续宣导和职场深度培训，对“福满刮刮卡”的使用流程和话术务必进行多次通关，确保全员“会讲、会用”，市局将进行“飞检”，检查营销员对工具的掌握情况；三是各单位务必要把客户积累当做最重要的工作去抓，要安排专人对客户积累情况进行追踪督导，不可流于形式（详见附件3：《客户拜访方案》）。
4、平台搭建阶段（2014年12月22日-12月31日）
经营目标：确保“123”底线目标达成。
经营重点：为配合拜访活动的持续跟进和成果检验，全市系统上下联动组织多层次的客户答谢会，市局将定于12月28日（周六）组织一场“喜乐年华”祈福迎新会，请各单位做好组织，县局百人以上答谢会在此期间不得少于2场 ，支局层面网点沙龙不得少于3场（详见附件4：《产说会方案》）。
   （二）开门红实施阶段
1、第一阶段：秒杀首卖周（2015年1月1日—1月7日）。形成爆发效应，激励全员士气。
经营目标：实现开门红计划的30%,即保费2.1亿。其中，元旦当日全市要共创一亿元大关。