每一次旅程都是一次自我发现            ——**分公司大部大组大绩优建设汇报
前言
       2014年，**分公司紧跟总公司“以客户为中心”战略，坚持向大众富裕客户转型，重点推进“组织发展和客户经营”两大核心要事，业务和各项KPI指标获得了持续提升。
       这一年，**营销提前31天完成年度价值任务，全年实现价值保费3.05亿，排名系统第三，较去年上升两位。
       现将**分公司营销业务实现持续增长的一点体会汇报如下，恳请领导批准指正。
一、2014年营销工作回顾
二、实践：落实XX战略转型
三、2015年营销工作展望
目录
（一）看价值：位居系统第三名 
（二）看业务：持续六年高增长 
（三）看收入：各层级节节攀升 
（四）看队伍：大部大组大绩优 
（五）看客户：大众富裕客户群 
（六）看指标：继续领跑全系统 
一、2014年营销工作回顾
        个险渠道全年累计完成价保3.05亿，同比增长12%，全年任务达成率115%，价值总量跻身全国前3，较去年上升2位；下辖8家中支有3家进入全国前十，其中**中支排名全国第一。
（一）看价值：位居系统第三名
注：**全年累计价值保费4954万，位列本部第六
2014年全国前十大分公司（单位：万）
2014年全国前十大中支（单位：万）
    从2007年至今，**的保费平台保持了6年的高速增长，标保总量从07年的0.76亿提升至13年的4.04亿，系统排名也由07年的第18位提升至13年的第3位（全年价值3.05亿，排名系统第3），6年复合增长率达39%。
6年复合增长率达39%
（二）看业务：持续六年高增长
07-13年**标保增长柱状图
单位：亿元
（三）看收入：各层级节节攀升（1/2）
        2008年以来，**的外勤员工收入实现了大幅提升。2014年部经理层级月均收入达7.3万，较去年月均增长0.6万；主任层级月均收入3.2万元，较去年月均增长0.6万；正式层级及以上月均收入0.5万元，与去年持平。
单位：万元
（三）看收入：各层级节节攀升（2/2）——15位百万年薪获得者
2014年**与全国的部均指标对比
2014年**与全国的组均指标对比
单位：万元、人
单位：万元、人
    从2007年至今，**一直致力于大部大组建设，2014年部均价值保费63.2万，是全国平均值的7.5倍，组均产能10.2万，是全国平均值的5.4倍，部组各项人力指标（人力指800c人力，绩优指3000c人力）均远高于全国均值。
（四）看队伍：大部大组大绩优（1/3）