荣耀**    马到成功
2014年个险开门红营销例会
目  录
一、工作目标：
二、工作节奏
储备人（12月1日-16日）
 储备单（12月17日-31日）
三、工作核心
1、打好人力战，完胜开门红：
各中支通过举办年终表彰宴、新产品资格学习及开门红启动会，不断盘点在号人力，最大程度地逐步点燃现有人力的参战热情
推出新增方案，利用新增新，要求各中支举办三期新人班，带来量的突破；配合聘才1+2发展，扩充队伍，为开门红储备新战斗力
启动亲朋、客户助阵，举办两场以上的顾问聘任会，新增顾问力量，组织新老顾问进行新产品学习、顾问方案启动及新产品上市产说会的安排
  实现在册人力、新增人力、顾问力量起上阵，完胜开门红


2、三会运作，提前预签单，引爆开门红
以服务问卷、送福为拜访理由，举办各种形式小交会（下乡宣传会、小聚会）打响新品上市前的宣传之战
感恩会打开高端市场，主管、绩优各举办一场感恩宴，再次开拓已有的资源，带来加保与转介
17日后开始盘点客户名单，分类进行产说会预签单（中支组织的大型新产品上市宣传会，高端客户精品酒会）
以量取胜，以高密度的各类型新品推介会带来高保费


3、凝集团队、点燃信心；畅想未来，造农银梦
12月9日-10日，全省个险系列人员参加“团队共振拓展训练“，统一思想，激发团队士气；
12月11日-12日举办全省统一的新产品培训班暨开门红业务启动大会；
12月13日-14日各中支及营服层层启动，目标规划，并要求各机构成立开门红大单突击队；
分公司“大单高手”沙龙，大单经营经验交流、绩优目标规划，经营计划制定。




增员
顾问聘任
启动
新产品训练
顾问式增员
二月红启动
亲友会
顾问聘任会
感恩答谢会
两会合一
四、工作行事历：
11月28日：月度结账日
11月28日：全省十二月经管会
11月29—30日：机构十二月启动会（新增）
12月1—8日：创说会、顾问聘任会，第一期新人班
12月9—11日：全省开门红主管培训班
12月12日：全省开门红启动大会
四、工作行事历：
12月13—14日：机构开门红业务启动会、新产品训练
12月10—16日：创说会、顾问聘任会，第二期新人班
12月16日：12月份业务截止日
12月17—23日：创说会、顾问聘任会，第三期新人班
12月19—20日：全省绩优沙龙活动
12月21—23日：各机构顾问人员开门红启动会
12月24日：开门红预收单
12月25—31日：各机构个人感恩答谢宴、两会合一
2014年1月1日：开门红首卖日
五、年底冲刺政策支持：
（一）费用支持：展业费点数为2%，培训费点数为1.5%；
（二）方案支持：
     1、全省十二月首周业务奖励方案；
     2、全省十二月新增竞赛方案；
     3、全省十二月新人参训奖方案；
     4、全省十二月顾问专项推动方案；
新产品推动专项方案--
新产品上市特别奖励方案
竞赛期间：2013年12月10日--2014年12月 31日
竞赛对象：全体代理人
竞赛内容：竞赛期间内，个人单张标保达到如下标准，可获得奖励如下：
方案一：全省十二月首周业务竞赛方案
一、竞赛时间：
  12月1日—12月9日（含）受理，当月承保。
二、竞赛对象：全体代理人
三、竞赛内容：
     在方案期间内，达成实动人力（标保≥1000P）奖励农银版精美台历10本；达成标保≥6000P，奖励农银版精美台历20本。