寿保险股份有限公司**分公司
NEW CHINA LIFE INSURANCE CO.,LTD.HENAN  BRANCH
 
2013年11月12日中国共产党十八届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，吹响了新时期全面深化改革的号角。
   《 决定》明确了保险业在完善和发展中国特色社会主义制度中得地位和作用，以及在全面深化改革中肩负的责任和义务
   《决定》赋予了保险业非常大的政策空间，制定实施免税，延期征税等优惠政策，加快发展商业保险。
    高净值人士理财目标的变化决定了理财服务的品质
    保险业将迎来新的黄金十年，**保险作为一家上市公司，顺应行业发展需求，把握机遇，主动作为，全面推进各项改革。


      2013年，**分公司个人业务在总公司“以客户为中心”的发展战略指导下，围绕华中区域“聚焦资源，重点突破”，坚持“务实、提升、合规”的经营方针，确立了争先创优的奋斗目标，贯彻“清澈大行动”的工作主线，以 “三略两式”的发展策略为管理抓手， 持续固化营销，细化培训的运作，强化各项管理的落实与执行。截止11月实现规模保费56848万，价值保费35260万，系统排名第二位，提前达成总公司下达任务目标，且双双实现正 增长; 金彩四季实现培训人力4613人，上岗 人力2395人，借新法对接持续拉大架构;持续推动华满中原、情系**、炫彩三季、金彩四季的系列活动，极大地提升了公司的品牌影响力。
         年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，2014年是”乘胜前进年“，我们砥砺前行，信心满怀， 新征程、新起点开拓新纪元。
年度同业市场份额(总规模)
 ◆截止10月底，**市场共有竞争主体33家。累计规模保费594亿元，位列市场第三,**人寿市场份额11.08%，同期小幅上升，


◆截至10月底，**市场个险新契约规模保费74.39亿元；****以6.18亿（含续期新单规模）排名市场第五位，同比增长4%。 
年度同业市场份额(个险规模)
争先创优—市场分析
争先创优--三个一
◆分公司年度累计承保有效规模保费56847万，排名系统第2，价值保费35260万，排名系统第2；
◆**本部年度累计承保有效规模保费10789万，排名系统第2，价值保费6775万，排名系统第1；
◆**中支年度累计承保有效规模保费7686万，排名系统第2，价值保费5660万，排名系统第2.
争先创优
◆截至11月**分公司当年累计承保有效规模保费56847万，目标达成率94%。9家机构达成全年任务，其中**三联、**、**达成率排名前三；**、**、**达成率排名后三。
◆**分公司当年累计承保有效价值保费35260万，目标达成率93%。7家机构达成全年任务，其中**一联、**、**达成率排名前三；**、**、**达成率排名后三。
年度达
成
争先创优--脱落新增
2012年分公司新增9312，脱落9002；2013年截止12月1日，分公司新增7592，脱落9473。2013与2012年相比：
1、新增量大的月份脱落量相对也较大；
2、2013年脱落人力大于新增人力；
。
分析机构新增、脱落与年度任务对比，清晰的看到，年度任务达成率较好的机构，新增大于脱落。
                                                                             注：2013年数据提取截止日期为11月30日


争先创优—架构分析
在职人力，距健康部组差距较大，客户经理职级占比不足10%，团队中坚力量较为薄弱，绩优沉淀应继续持续稳健推动；新增人力占比距40%差距较大，新增人力不足，利用金彩四季组织大发展最后机遇扩充人力，夯实架构。
争先创优--收入分析
2013年1-10月人均收入1261元，去年同比基本持平，总监人均收入28461元，同比增长8%，资深部经理人均收入15475元，同比增长35%，营业部经理人均收入10340元，同比增长4%，资深业务主任人均收入6630元，同比增长75%，业务主任人均收入3887元，同比增长7%，资深客户经理人均收入5045元，同比提升50%，客户经理人均收入2358元，同比增长60%，正式营销员人均收入1220元，同比增长43%，试用职级人均收入610元，同比提升244%。人均收入与去年持平。
注：该表数据按照实发进行计算。
争先创优--客户积累
   华满中原畅游春天
    业务冲锋开门红
4千人专列赴香港轰动市场
 华满中原情系**
  半年任务保达成
万人欢宴五万客户答谢
   华满中原炫彩三季
    金秋决战稳增长
世界12大男高音巡演支持 
  华满中原金彩四季
  岁末冲刺铸辉煌
春联大赛搅动市场效应
    截至11月，**分公司年度承保有效规模保费56847万，其中精选二号14365万，占比 25%；祥和万家14895万，占比26%；祥和特享4298万，占比8%，双福9784万， 占比17%； 其他险种合计13505万，占比24%。剔除精选因素，通过价值引导健康险综合占比达到32%，产品结构逐步趋于多元化，团队销售技能逐步提高，实现由以销售为中心向“以客户为中心”的销售模式转变。同时精选二号的成功运作，是一次产品转型的突破，队伍信心的树立锁定了目标客户群市场，践行了大众以下客户向大众及大众富裕客户转型的战略。