流金九月
决战紫荆之巅
概述：
    战鼓雷动，9月秋功的战役已经打响，**中支快速响应总、分公司号召，我们更是冲在战场的第一线，视荣誉为生命。
    为更好的完成任务，达成使命，10号新产品停售的契机我们必须抓住，拿下10号点，胜利9月份，打倒庐江、活捉苗峰。
    9月不讲理由， 9月不谈借口，(民生1、6、9;吃喝不用愁)，我们已经错过了春天，就不要再错过秋天，我们已经错过了昨天，就不要再错过今天。9月和县必胜！
    
产说会现场签单7万元，到场嘉宾19人。
战报：
关羽失荆州——骄兵必败
1、产说会概述
      产说会即产品说明会，通过集中的方式将客户要约到特定的地点，通过气氛营造、讲师对产品讲解、礼品方案的吸引等手段使客户情绪产生冲动，刺激其购买欲望，达到现场促成或会后追踪跟进促成的行销方式。
2、产说会能带给我们什么
新客户签单、老客户加保
顽固A\B类客户的再次强力促成
下君者用己之力
中君者用人之力
上君者用人之智
产品说明会是一项伟大的发明…
3、产说会我们应该做什么
会前准备
 客户的再次要约，确定时间地点，并提醒客户带身份证
 提醒客户尽量不要带孩子
 再次提前沟通产品
 重要客户可前去迎接
 自身技能（熟知产品条款）、形象、礼仪
 设想客户的提问，准备好应对措施
3、产说会我们应该做什么
会中注意
 提前到会场门口迎接并引领客户
 了解会场环境和要求，为客户提供周到而体贴的售前服务
 委婉提醒客户配合维护现场秩序，不要影响他人聆听
 鼓励客户参与互动环节，协助现场组织的互动活动 
 细心观察客户的反应为促成客户进行精心的后续准备
 鼓励客户参与互动环节，并为其提供帮助
 促成要快、准、狠！


11
现场促成之大忌
放弃沟通，而说 
“不要紧，先签吧，这只是个形式！”