电销人员及基础    KPI指标分析
非星级人员年龄结构图表
图表解析
非星级共计人力134人，     23岁24岁占比47％
                                                 20岁22岁占比32％


        年龄导致的优缺点：急躁，缺乏耐性，自主学习能力差
                                    自我要求比较宽松，缺乏目标及创造力
                                    对于电销了解不透彻，思想转化力不足
                                    创新能力强，敢于拼搏，集体荣誉感强


25岁30岁占比18％（具备一定社会阅历群体）
        年龄导致的优缺点： 学习与实践能力略微缓慢，但是踏实
                                       自主学习能力强，阅历丰富，电销在线沟
                                        通能力以及洞察能力较强，判断力强                   


非星级工龄占比
人力       工龄（月）           占比 
16                6                      12% 
13                5                      10% 
47                4                      35%
 19                3                      14%
 22                2                      16% 
             1                      13% 
月四及以上占比57％
月三及以下占比43％
通时与通次图表
赠险与新介绍图表
数据分析      通时与通次
非星级时长达标69人   占比51.4％
               时长未达标65人  占比48.6％


      非星级单周平均时长935分钟，日平均时长187分钟（未达标）
       低于平均指标人力为46人，占比34％


非星级通次达标71人，占比52.9％
              通次未达标63人，占比47.1％
       非星级单周平均通次355通，日平均时长71个（达标）
       低于平均指标人力为66人，占比49.2％






数据分析   新介绍与赠险
两项指标均未达标且转化率过低


是否掌握有效新介绍指标统计方法


赠险坚持程度不足


此两项数据为破零根本，主管及um是否有要求


新人衔接培训需加强此2项统计分析与评测