销售活动是活动管理的核心
内容：
现状分析
销售活动成功的关键
单位的业务推动


一、现状分析
去年增员了多少人？
去年流失了多少人？
期交举绩率是多少？
新人三转率？
新人十三个月留存率？
你所在的营业单位现状如何？
如果不满意，那不满意的是什么？
问题出在哪里了？
影响单位生产力的因素？
新人三转率高为什么却留不住？
你每天、每周、每月、每年主要的工作是什么？
团队成员他们又在做什么？
不同的时期，相同的问题！
    业务分析、年度计划，工作总结中，经常会看到这样一句“基础管理不到位或基础管理不扎实等”，在下一步工作计划和改进方法中都会说到一句“下一步强化基础管理”。
走过了万水千山，经历了千辛万苦，结果又是如何呢？
高留存和高的生产力是怎么产生的？
产说会
竞赛
停售
增员
首年保费的驱动因素


 活动率        人均产能        件均保费         有效人均件数
 —差勤管理    —活动量管理    —销售导向       —活动量管理
 —市场活动    —辅导          —商品组合       —销售技巧
 —训练手段    —训练          —（附加险种）   —考核、晋升             
                                                                                                                                 
总保费=人均保费   人力
      =人均产能   活动率  人力
      =件均保费   有效人均件数  活动率  人力
二、销售活动成功的关键
单位的辅导与训练
建立业务员销售活动的标准
建立主管的管理流程及标准
应用工具开发与使用
销售活动的有效管控