1.1 什么是个险
采用个人保险代理人制度，是保险公司众多销售渠道中的核心。 
——92年，由美国友邦于上海率先引入。同年，中国平安迅速采用，并引发上海平安战友邦的传奇。自此，国内保险公司广泛采用个人保险代理人制度，寿险业务蓬勃发展。
——截止2014年，国内现有个人保险代理人已达350万人，较2006年增长120%，个险渠道已成为寿险公司实现公司财务价值的最大贡献渠道。


1.2 个险存在的价值