专业经营助推技能提升
转型发展实现多方共赢


（2014.4.4 个险经策会）
工作建议
坚定信心，爱岗敬业；
加强学习，自我超越；
忠诚服务，凝聚人心；
锁定目标，抓实过程；
转型发展，实现共赢。
一、坚定信心，爱岗敬业
公司卓越的品牌影响力，帮助我们走上成功；


公司的产品具有超强的市场竞争力；


公司控股的中美国际（PICC·AIG）的成立，给公司带来了国际一流的管理经验，给公司注入了新的活力；


《全省四级机构个险负责人考核管理办法》的出台，带来了希望；


面临良好发展机遇，爱岗敬业是最明智的举动。


二、加强学习，自我超越
四级机构个险负责人的角色定位：
   指挥员、战斗员、导师、训练师、激励大师、心理医生、陪访者..........




四级机构个险负责人所需掌握的知识：
    条款、投保规则、产品组合方案、制作教案、授课、宣传会的操作、团队管理、业绩追踪.............




三、忠诚服务，凝聚人心


营销管理，行政命令苍白无力；


营销员是我们的衣食父母；


忠诚服务，搞好后援，以心换心，才能凝聚人心，才能产生良好绩效。
四、锁定目标，抓实过程
达成经营目标是一级主管的天职；


锁定目标、细化分解目标，是目标管理的开始而不是结束；


精密部署、追踪督导、抓实过程才是目标管理的关键。
五、转型发展，实现共赢


转型发展意义重大意义；


转型发展的举措。
转型发展意义重大意义
1、营销员收入最大化得以实现；


2、公司发展后劲更加充足；


3、保险保障更加突出；


4、客户利益更加完善。