大胆开口         快速成交
主持人：请您介绍一下您曲折的入司经历？您的保险理念是什么呢？
我与保险的缘分
曲折的入司经历
1997年看到公司在招聘，面试成功了，朋友说保险公司不好，就犹豫了……
2003年在酒店做领班， 又有朋友说我适合做保险，张桂兰经理分享，一个外地人也能做得很好，还能解决别人的健康问题，加盟千人团队，就给自己三个月的时间尝试。
我的保险理念
除了一份 收入，还能帮助别人，是自身价值的体现，有什么工作能够象保险一样成己为人呢？
特别成就
    主持人：先谈一谈这张100万保单的客户来源和签单经过吧？
一百万从何而来
客户来源：
原先帮助组员电话邀约，首次与客户有电话中的接触
组员2004年离司，组员仍然信任我 ，要求我继续为这个客户服务
成为VIP客户：
2005年开门红，三年期交10万“鸿鑫”
深入、持续服务，发现客户实力强大
缴费期满，再度购买：
2008年开门红，10万的三年期交结束
邀约话术：“您是我们公司的VIP客户，虽然缴费结束了，但我们公司为了感谢您，请您参加我们的高端客户答谢会……”
成功签下100万 “精彩明天”


成功原因：
客户相信我
客户相信公司
客户相信保险
心得：
友善对待身边每一个人
不但认识客户的“形”，还要认识客户的“魂”
高端客户“潜伏”在你我身边
其实真正的高端很容易接触，很平易近人，他们经历过创业艰难，因此很能理解我们。




一百万从何而来
主持人：200万保单的客户是从哪里发现的？
二百万从何而来
客户来源：
同学聚会时，同学说有个朋友，也是生意伙伴，实力不错。
于是主动要求转介绍。


    主持人：得知这个客户信息后如何创造见面机会、又是如何成功签单的？
二百万从何而来
如何见面？——借助体疗
向同学发出邀请：“我们公司有VIP客户高端疗养，给你做人情，费用我来出，你就跟他讲我的一个朋友是保险公司的，他们有睡眠检测，平时我们普通体检可没有。疗养放松,在一个小岛上面，四面环水，环境很好。我请她安排一下,我们一起去体验……”
“我们做保险的就是应该不断结识些新朋友，您放心，来了不一定买保险，就是认识一下新朋友，你不要有压力……”（自己心里想：就当一次经营客户）
“名额有限，我出来打个电话赶快跟你讲，我马上就定票。”  客户不放心，就把门票拍下来发给他看，“你看我票都定 了，名字都定好了。”


活动期间：
一起欣赏太湖景色，边走边聊，拉近距离。
适时地灌输保险观念——保险功能很多，除了医疗、意外、养老，还有理财、避税的作用，资产传承的功能……
客户表示非常认同我，让他知道了原来保险还有那么多的功能——高端客户不拒绝新生事物，非常接受保险观念
客户：“听说你做过一个客户，买了100万……”我说：“是啊！其实现在购买高额保单的客户很多，我们公司还有客户买过……”
客户：“那看看我能不能成为你最大的客户吧？”


传递了信息——对保险感兴趣