健康人海的定义：
较快的人力成长速度——较高的增员率+适中的脱落率   不断优化的人力结构——大量符合基本法考核要求的业务员构成的主力人群与一定比例的关键人群和绩优人群构成业务队伍的主体
人均产能稳步提升——较稳定的人力结构使人均产能基本保持稳定
人力结构
较高的增员率
由大量的符合基本法考核要求的业务员构成的主力人群
一定比例的关键人群，形成外勤辅导平台、人力驱动因素和业绩标杆
较稳定的人力结构使人均产能基本保持稳定
增长因素主要为：由绩优业务员占比适度提高带来的队伍平均素质的缓步提升；通货膨胀、人均收入提升带来的件均提升。
人力成长速度
人均产能
适中的脱落率
保费成长速度
健康人海四个方面
健康人海
            ——关键是人力成长速度和人力结构
主要依靠人力成长的保费增长模式
关键人群
主力人群
不稳定人群
“健康人海”人力结构
准主任培养
主任晋升
提高绩优人员占比
提升转正率
降低脱落率
不稳定人群向主力人群转换
主力人群向关键人群转换
持续发展需要人力结构的相对稳定和持续优化
人力数量方面：我们追求的是人力净增长；
人力质量方面：我们追求的是系统认可的活动率水平和与当地经济环境相适应的活动人力人均产能；
健康人海发展路径——
路径一、人力净增长
路径二、内涵价值人力净增长
路径三、人力产能正增长
《2014年机构与团队体系建设推动方案（调整版）》
   1、“健康人海”发展策略落地支持方案（调整版）
2、“重筹优化”专项支持方案
3、“潜力提升”专项支持方案
4、“主管晋升”支持方案
5、创新新筹支持政策（调整版）
   6、星级机构荣誉体系支持政策（调整版）