为梦想插上翅膀     ——收展组经理的定位与职责
讲师简介
2011年加盟，历任收展员、高级收展员
2012年参加主管培训班
2012年6月份在组织发展中获先进个人奖
2012年4季度晋升组经理
2013年4季度晋升高级组经理
2014年一季度荣获“马上封侯”先进个人奖
2014年5月份入围省公司外勤讲师资格




为梦想插上翅膀     ——收展组经理的定位与职责
主要内容
收展组经理的角色定位
收展组经理的基本职责
优秀组经理的修炼
Who Am I ?               ——组经理的含义
组：团队、组织
经理：经营管理
    
管的对象是“人”
   管的内容是“事”


收展组经理的基本定位
收展队伍中最基层的主管
    直接对收展人员进行日常管理和辅导
收展队伍中最重要的主管
  收展队伍中业务和队伍的中坚力量
  落实各项管理动作的最终载体
  担负承上启下的关键作用
收展队伍中的人才储备库
  同时具有丰富的服务、销售、管理才能
  通向更高层级岗位的基石


收展组经理扮演的角色
我
客户
公司
主管
属员
成为优秀的收展员
向客户提供高品质的服务
基于客户需求，推荐合适的产品
合格的收展主管首先是一名优秀的收展员
成为属员的“家长”
以“服务”体现“管理”
向属员提供有价值的“服务”
带人带心
成为同级主管的“朋友”
相互协作
良性竞争
以诚相待
成为公司的“镜子”
维护公司形象
严格遵守制度
善于有效沟通
珍惜拥有的职级
维护主管的形象
保持积极的心态
我们的角色定位
销售者——孤单经营
培育者——组织发展
执行者——服从大局
管理者——沟通激励
组织发展观念之一：  做组织发展就是做事业
收入持续稳定不封顶
前行路上有伴同行不孤苦
晋升通畅没障碍
学习成长有机会
能力、素质的持续提升
组织发展观念之二：  组经理的第一天职是培养人才
树立正确的人才观
定位人才、发掘人才，才能培养人才
营造培养人才的氛围，大量吸引人才    
组织发展观念之三：  晋升带动组织发展
晋升是增员的原动力
晋升直接增加团队成员
晋升直接体现事业成就感，从而增强增员信心
树立快速晋升标杆
营造小组全员增员氛围
分析晋升收入，加速骨干晋升，从而带动人力增长 
组织发展观念之四：  晋升是规划出来的
晋升不是一个人的事情，是整个团队共同的事情
晋升需要建立系统以便流水线操作，节约成本 
晋升是一开始就“预谋”好的