大干七十天
决战四季度
——银行保险渠道2014年四季度经营策略
目  录
一、2014年业务进展情况
二、四季度冲刺目标及关键业务
三、配套政策及举措
1．截至9月底的业务达成情况 
截至9月底，全系统共承保规模保费34.9亿元，年度达成55%，较去年同期32.3亿增长8%，市场占比1%，排名第14位；
相对全年任务目标，尚有28.6亿的缺口；
从当前的市场形势和银保渠道实际情况出发，我们制定了四季度的业务目标为：必保规模保费12.5亿，挑战25亿。
1．截至9月底的机构业务达成情况 
（单位：亿元）
全系统
43%
2.业务指标分析——人力结构和产品结构
      截至9月末，银保销售人力790人，其中入职1个月以上销售人力694人。月均人力677人，月均人员活动率68%；经营银行网点3711个，较年初增加2466个，月均网点活动率为35%，月活动网均产能45.8万，比去年同期减少11.9万。
      产品结构以分红险（金如意，金保顺A）和万能险（金保富,金保泰,稳保丰）为主，两者分别占总保费的60%和35%；业务结构有一定改善，期交占比提升至3.9%。
2.业务指标分析——渠道结构的优化
      从今年前三季度的渠道分布看，各渠道占比比较均衡。工行排名第一，占比达37%，但较上年度规模保费大幅下降5亿元；光大、农行和花旗分列二至四位，邮储渠道增速较快，将成为未来保费贡献主要渠道之一。
四季度银保渠道业务冲刺目标：
必保12.5亿，
挑战25亿！
关键业务
说 明
完成时间 
责任人
**分公司拆迁项目
确保3亿
关键业务落实举措（1）
存在问题
**工行渠道业务冲刺
确保2亿
有望5亿
拆迁户补偿金额尚未达成共识；
同业公司竞争激烈
行动步骤
年底前
年底前
**/总公司银保部协助
**/总公司银保部协助
总公司领导协助沟通分行达成共识
分公司与分行对接下达阶段性目标
业务团队与网点的衔接及出单服务事项