第一部分  业务发展指引 9
一、客户策略 9
二、渠道策略 9
三、产品策略 10
第二部分  核保要则 10
一、企财险 10
二、机损险 13
三、现金险 14
四、工程险 14
五、施工机械保险 15
六、家财险 15
七、产品质量保证保险 16
八、航空器综合保险 16
第三部分 核保规定 16
一、企财险风险控制要求 16
二、工程险风险控制要求 19
第四部分 附件 20
附件1：高危险级批发零售市场(大市场业务)指引 20
附件2: 火险危险单位的划分标准 22
附件3: 台风地区承保业务细则 23
附件4: 工程机械设备保险核保指引 25
 
第一部分  业务发展指引
企财险、工程险应从客户、渠道、产品、行业等各个方面加以推动，促进整体业务健康发展，各主要方面发展指引如下。
一、客户策略
1、重点发展保额在1000万人民币至6亿人民币之间的业务，谨慎承保保额小于1000万人民币的非银行渠道业务；
2、重点发展保费充足的国有企业火险业务，部分大型国有企业费率极低，承保效益较差，已经不是我司重点展业对象。
3、谨慎承保以下业务：
（1）台资及日本企业，特别是投产四年以上的台资及日本电子企业；
（2）经营状况不佳的亏损企业，尤其要求加保营业中断保险的亏损企业；
（3）计划两年内搬迁的企业；
（4）帐册不全、财务制度不健全的企业承保存货。
二、渠道策略
1、股东业务渠道策略
积极推动各股东业务的合作，建立快速、高效的服务机制、快速响应机制及大项目核保人陪同展业机制，提高股东业务的服务水平；适时推出符合股东需求的新产品。
2、直销、经代渠道策略：
重点推动直销、经代渠道的发展，加强对重点团队或中介渠道的销售推动及技能培养，积极协同直销部、经代部进行团队或中介机构业务合作洽谈。业务范围重点拓展以下业务：
（1）企财险鼓励发展的业务类型；
（2）工程险转固定资产后的企财险业务；
（3）市场保费相对充足，自然灾害等风险相对较低区域的业务，如山东、青岛、河北、内蒙、江苏分公司；
3、重点客户渠道策略：
重点发展总对总业务、大型招投标项目等业务。建立快速、高效的服务机制，包括积极响应机制、首问责任制、大项目运营人员陪同展业等，提高大项目的竞争力。另外，加强对重客渠道专属人员的培养，使其具有一定的专业技术能力。
4、银保渠道策略：
（1）积极拓展银行抵押的固定资产业务、非危险类存货业务（如汽车、钢材等）；
（2）适当推出符合当前金融形式的新产品；
（3）提高运营时效，简化流程，提高服务效率。
三、产品策略
1、鼓励承保财产基本险、综合险、现金险、房贷险；
2、在再保支持下积极开展煤矿保险、飞机保险；
3、理性推广信用及保证保险，以信用保险及保证保险带动企业财产险业务。