XX分公司营销部三季度
营销管理干部研讨会总结
前  言
7月4日，**保险**分公司“三季度营销管理干部研讨会“在**宾馆举行，各机构总、全辖营销系列主力骨干内勤参加了会议，会议得到了总经理室的高度支持和关注，参会骨干全情投入，结合现状，研讨个险渠道未来发展战略规划。
会议主要内容为**之行经验介绍及分享感悟、营销部未来发展规划、麦肯锡七步成诗方法论培训、客户服务季方案宣导、及规划落地研讨，全体与会者虚心聆听**优秀经验、集思广益、展望未来，并以具体措施、方法将规划落地，更加清晰了分公司三季度乃至未来将要开展的工作及节奏安排。
在全体与会人员的共同努力下，齐心协力，挖掘队伍潜力，梳理工作流程，通过措施落地，成就青分未来辉煌！
研讨会分组及研讨
总经理致辞
董总在会议伊始做了重要讲话，勉励全体机构总及营销管理骨干：1、统一思想，认清形势、注重发展、做大做强队伍，营销管理者要与队伍深入面谈，机构总与主管沟通；2、统一节奏、落实执行，分公司节奏统一安排节奏，机构月末报送行事历；3、围绕目标细致规划、扎实经营，管理过程分工明确、环环紧扣，阶段进程中要检视达成进度并形成措施做出适度调整；4、树立典范，发挥榜样力量；5、劳逸结合，工作的同时不忘身体健康。
**学习经验介绍
坚持有效的组织发展，加强新人育成，夯实架构调整，提升人力平台；
深化基础管理，持续客户经营，推动绩优建设，提升业务平台；
以营业部组自主经营为核心，让营业部成为“绩优加工厂”，营业组主任绩优化，提升管理平台。
2、推动抓手（主要推动）：
“富豪俱乐部”绩优工程；“专业成长”晋升工程（新人当月转正、晋升客户经理）；  “架构成长”主管直增工程；“价值成长”营业部转型支持工程
营销部XX老师将**中支的营销管理措施作了简要回顾和介绍：
1、管理措施：
坚持节奏经营，阶段主题运作，加强各层级的推动力度，实现业务目标；
坚持四大体系落地，细化基础管理动作，继续推动内勤分工追踪、加强培训提升技能；
**学习心得分享
**支公司XX总，就**学习的感悟与心得，跟与会领导及骨干员工进行了分享，丁总表示，**中支的分享，在责任、执行等方面感受颇深，也号召全体骨干在日后工作中，秉承更高的责任心和更强的执行力，为青分的发展添砖加瓦。
**分公司个人营销发展规划交流
分公司营销部**总从统一目标、认识差距、明确路径、采取行动、持续前进五个方面就分公司个险渠道现状和未来做了分析与展望，坚持思想统一、目标统一、节奏统一，强力执行一套共同认可的管理体系， 5年磨一剑，持续做正确的事情，通过3—5年的努力，把****营销队伍建设成为市场上绩效领先，自主经营，素质良好，品质高端，人人向往的一流销售队伍。通过大部、大组、大绩优的持续打造，成就十万营业组、百万营业部、千万营业区的目标！
新增留存研讨
分公司二季度300余人的新增，目前的主要课题为留存。分公司培训部柳先涛总从专业的角度，提出营销的价值在于持续增长，而留存才是组织发展的核心。
新人的留存和培养需要更多的专注与聚焦，结合典范引领，目标规划，基本法、荣誉体系、激励方案的综合运用，实现目标的管理。并提出当前的三大举措，新人留存研讨、特训营及健全机构新人培养体系等，共同实现新人的留存，组织的持续发展。
分析问题解决问题——七步成诗方法论
**总从目前大多数人思考和解决问题的习惯和误区着手分析，呈现麦肯锡七步成诗方法论的一一解读，重在引导与会管理干部的思考方法的改变，用数据、证据界定和分析问题，重点突破，结果出发，规避经验主义，用科学的方法思考和解决问题。所有参会管理干部受益匪浅，并用于接下来的研讨中，学以致用，取得良好效果。