伙伴和客户之间的桥梁
积分兑兑碰
职场整体情况（人力）
职场整体情况（全年）
二季度积分兑换数据
升级后遗症
升级高潮后的业务低迷，签单率低，信心低
没有升级利益引导业务人员不会做业务
7个月的升级，业务人员销售技能退化


客户与业务伙伴
1、自展：一对一展业，成交概率25%
2、共同展业：二对一展业，成交概率50%
3、小组沙龙、公司平台、酒会：多对一展业，总有一款适合你
3＞2 ＞1
老客户现状
保险不是他们日常生活的第一联想
保单如同一本已阅读的书尘封已久
保障或高或低已和自己似乎没关系
保费交多交少早已成为过去代名词
睡眠客户
冰山客户
伙伴对待老客户
陈年老酒型
偶尔想起型
蜻蜓点水型
不敢触摸型
没有理由型
伙伴和客户如同七年之痒的夫妻
客户
伙伴
短路 断路
我了解伙伴的内心
他们也想常常见见老客户
他们也想把公司的一些情况对他们说说
他们更想去再次去经营，出保费
无底气
无信心
无理由
真诚面对  坦诚沟通