卖床的故事
小张
没超过3000
小陈
最便宜都是5000
掌控沟通
小陈问：您觉得在所有的家具当中，您觉得哪个家具最重要？


客户说：
我不知道
小陈问
客户说
小陈说：您觉得在其实就是您正在购买的床。
客户问：
为什么呢？
小陈说
客户问
小陈说：因为一天24小时当中，您有三分之一的时间是在床上度过的，也就是说您三分之一的人生都是床和您进行为伴。
小陈说：既然床是人一生当中最重要的一个家具，您有什么理由不对自己好一点，选一张好一点的床呢？
我先说什么，将决定客户会问什么。
客户会问什么也取决于我先说什么。
我的“说”给予客户“问”的土壤。
客户只会“问”我“说”中的内容。
“说”可以决定问
我说他问
“问”可以控制说
我问他说
我问什么，将会去决定客户说什么。
客户会说什么也取决于我会问什么。
我的“问”给予客户“说”的选择。
客户只会“说”我“问”中的内容。
这个活动您弄懂了嘛？
弄懂了
积分兑奖会活动现场问与说的控场促成案例
业务员问