会  后  篇
分享会运作要领
分享会当天的三种现象：
客户未到场  客户到场未签单 客户到场签单
我们应该追踪什么样的客户？
签了意向
（领来礼品后）“你看我明天上午还是下午到你那去？！”——客户拿到礼品后，立即追问，让他有紧迫感并尽快准备好保费。若他说：“过两天吧。”“那么就星期六吧！”（务必约定好具体时间，收到保费才大功告成。）


签单后，销售人员不要喜形于色，始终用平静的心态与客户交往。
产说会已结束，你是否为还没有收单而感到郁闷？问题在哪？你是否已经做好后续的追踪？


成功在于追踪


有技巧的追踪
我这儿有本秘笈！
临门一脚，就为那“大笔一挥”落袋为安，只为那“回眸一笑”《回收宝典》，助你马到成功！
《回收宝典》第一式：弄清楚回收不成的原因
现场是自己做的决定，回家后是全家人或配偶决定，商量后有分岐！现场氛围太热烈感性而一时冲动，但事后冷静理性而改变主意！现场给业务员面子，事后找各种借口推辞，如“经济问题”！回后怕吃亏上当，征求同事、朋友意见后觉得还是不买好！考虑到“时间长，保费高”，变得犹豫而慎重！已经买过其他保险公司的类似产品！经济问题或其他问题！……
 《回收宝典》第二式：时间是回收致胜的秘诀
黄金二十四小时：24小时内客户的购买热情未全退，或在短时间内外在因素还来不及影响客户时，此时回收相对较为轻松、顺利，同时出现意外的概率较低！回收四十八小时：48小时内必须完成登门回收工作，并完成相关投保手续。超过48小时，回收的概率将大大降低！产说会结束3天后，回收概率几乎为零！