——**中支机构建设分享
序  言
2014年上半年**中支紧紧围绕总公司“夯实基础，提升价值”和**分公司提出的“以组织发展推动人力增长，以双基管理推动产能提升”的战略目标，依据“围绕队伍抓业务 ，围绕基础抓管理，围绕干部抓机构，围绕客户抓销售”的基本思路，强化机构外勤团队建设，坚持感恩文化，晋升文化、执行文化、和谐文化和诚信文化的持续推动，围绕业务为目标，人力发展为基础，贯彻落实双基工程，培养团队良好的工作习惯，共同营造良好的展业氛围，全面提升**人寿市场品牌度和美誉度。
**地处豫东平原，下辖8县1区1市，属经济欠发达的农业大市，其中国家和省级贫困县4个，人口1100万，城镇人口不足百万，农村经济来源主要来自于近400万人的外出务工收入。目前有寿险主体17家，银保业务占保费收入较大比例。
地域概况
作为第14家进入市场的寿险主体，截至2014年6月底，我中支新单及累计保费排名已稳踞**市场第二位。
当地寿险状况
实现个险标保1029万元！在全国的排名从去年同期的72名一跃至第14名，上升了58个席位，同时荣获**分公司三个指标的第一： 承保总保费河分第一！全年目标任务达成率河分第一！新增实动达成河分第一的佳绩！各项指标稳步攀升。 
      2014年1月-6月个险累计标保 1029万，全年目标达成率85.72%，月均保费平台171.5万！与去年同期相比增长76%！
      人力突破：截止上半年，规模人力820人，93个组，16个分区，较去年均有大幅度提升。上半年度组织有效新增，新增467人，较去年同期276人增加191，同比提升69.2%，通过基本法晋升营销经理17人（含高营1人）。
      同时，狠抓新人指标，首月实动率由去年同期的46.4%提升至75.2%，三转率较去年提升了25.2%。
上半年经营综述
上半年
目前**二部业务突飞猛进！**、**一部稳步推动！新筹机构**支公司筹备工作稳步推进，各项培训及管理动作逐步进行，出勤人力已达百人，不久将开业。基础运作不断加强，在各营业区内部建立功能小组，营业区内部基础管理推广逐步完善；培训体系日渐健全，初步形成一整套制式及非制式培训系统； 专、兼职讲师队伍的建立，为机构培训体系的建立打下基础；每月至少两次业务经营分析例会及组训、新专例会，并与营业区经理、分区经理、组训及新专人员建立沟通交流及督导追踪平台；分区经理层级的自主经营意识不断加强。
1月---6月个险累计标保 1028.68万，全年目标达成率85.72%，月均保费平台171.45万！与去年同期相比增长76%！