人力状况分析（一）
一、综述：（所有数据统计截至6月底）
全国固定人力成本同比呈增长趋势的主要原因：
老机构人员增长率高于保费增长率。中支拓展进度与业务拓展进度步调不一致，中支业务人员到位后保费产出与人力配比失衡。
定级不严，考核不紧。
2014年新机构的增加，前期投入较高，产出效果滞后，也是导致全国固定人力成本上升的一个主要因素。
每年五险一金基数调整，也必然导致固定人力成本呈上升趋势。每年4月调整社保缴纳基数，每年7月调整公积金缴纳基数。随着7月公积金缴纳基数的调整，固定人力成本还会有小幅上升。
机构申请突破年初测算的人力编制。年初下发各机构2014年度人力编制时，是以全年保费任务达成为前提进行的人力测算，但截至目前各机构在保费任务未达成的情况下，还在申请扩编，如江苏、辽宁、深圳等机构。其中辽宁已扩编两次，由44人扩编至71人。
人力状况分析（二）
截至13年6月底，老机构固定人力成本占规模保费的0.35%；截至14年6月底，老机构固定人力成本占规模保费的0.55%；同比增长0.2个百分点。
截至2014年6月底，新机构固定人力成本占规模保费的1.12%，占标准保费的8.63%。
1、新机构保费平台提升后，固定人力成本指标虽距总公司要求尚有一定差距，但均有不同程度改善。
2、截至6月底，新机构中固定人力成本深圳居首。
3、如新机构固定人力成本占规模保费比例按照1%作出评断，则**分公司已达到健康值。
4、**由于**经营模式特点，固定人力成本无法准确计提。
银保发展需要解决内外的两个问题：
解决统一性和决心的问题
解决资源的问题
对内
对外
抗日战争胜利后，日本人说：“共产党军队只有一杆土枪，三发子弹也敢上战场，最后还打了胜仗。”
决定这场战役胜败的关键：
1、信仰的力量——统一的思想
2、牺牲的精神——统一的行为+敢于承担的勇气