一、活动介绍

电影消夏夜活动是为团队提供无压力拜访客户的有效手段:

1、        为业务员拜访提供理由和素材：可进行营业部经理或营业组主任的个人答谢会，提升个人品牌；对顾问、准增员可进行家属联谊会，增加接触机会，扩大覆盖面。

2、        抽奖活动可获得更多新客户名单，分现场抽奖和活动量管理系统抽奖两种模式，可兼得。现场模式可提升氛围，利用现场操控；活动量管理系统抽奖按照周单元经营的模式，每月四次，使用累计抽取模式，拉长代理人与客户接触的时间。

二、活动内容：

活动时间：2013年6月

活动地点：城市社区、农村乡镇、

活动口号：

看电影，赢礼品，填资料，抽大奖。

活动内容：

6月期间录入两大系统客户名单的业务员或填写**消夏活动回执单的客户均可参加现场抽奖，**一家亲感受热浪银沙，快乐消夏。

三、活动流程（以营业部、组、个人为单位进行）：

A、以营业组为单位进行（小场地）：

   1、前期准备（成立专项小组，明确分工）：

场地联络：

物品准备：

场地布置：

主持人：

礼仪：

电脑音响操控：

1.1场地联络：

城市：小区空地（代理人或亲属所在小区），与小区物业联系；

农村：村委会大院或农家大院，与村支书等村干部联系，帮助宣传。

•     要解决场地和电源问题。

1.2物品准备：

•     投影仪 ：营业部或服务部提供；

•     电脑：内含放送电影及公司简要介绍

•     幕布（一块大白布即可，四角穿孔，可挽绳）

•     话筒 ：一个

•     音箱 ：两个

•     彩页、名片 ：每张彩页左上方钉上名片，按照社区（村镇）人数准备，多准备一些。

•     抽奖箱 ：可自做简易型（纸壳挖洞外覆红纸，写明抽奖箱）。

•     物品桌：可使用小折叠桌，方便现场签名

•     现场奖品 ：以夏日实用物品为主，例扇子、雨伞、肥皂、牙膏、风油精、围裙、乐扣、草帽……

•     影片及公司简介：影片控制在1个小时，并准备影片预告片或相应影片截图及简单介绍。

1.3场地布置：

•     横幅：**送电影，清凉一夏天

•     连接好电源、电脑、投影仪、麦克

•     幕布（桌布、床单）

•     奖品

1.4主持人：

•     准备主持词

•     提前准备与影片相关问题（事前沟通影片的内容）

•     控制时间

•     负责抽奖安排

1.5物品管理、礼仪：

•     负责现场礼品管控

•     给获奖客户颁发奖品

1.6电脑音响操控：

•     负责现场影片播放，如场地小由主持人负责。

2、活动整体流程：

17:00——18:00  布置会场，在活动会场及小区门口发放彩页，要求现场填写，名单放入抽奖箱。

18:00——18:30   放映影片预告片及公司简介及活动简介，强调活动正式开始时间

18:30——18:35    主持人介绍自己，简单说明影片进行中途会有问答有礼活动，影片结束有大奖抽取，所有参加活动的客户均可作为VIP客户参加**系统大抽奖——有机会参加沙滩运动会，享受热浪银沙，休闲度夏，影片正式开始。

例：主持词：

各位亲爱的朋友，大家晚上好！

今天很荣幸，能有机会跟大家一起度过这么一个美好的夜晚，我是**理财经理***，我们今天播放的影片是《****》，没看过的伙伴和看过的伙伴都请认真观看哦~~我们中场有问答活动，就是与影片有关，答对的朋友将获得我们的礼物一份。请注意，本次活动公司设置了抽奖，大家手中拿到的彩页下方有我们的回执，请将彩页上的内容填写完整投入抽奖箱，没有彩页的朋友请到我们现场的工作台处领取，现场抽奖会在电影结束进行。所有参加活动的客户均可作为VIP客户参加**系统大抽奖——有机会免费参加沙滩运动会，享受热浪银沙，休闲度夏。助大家有个愉快的夜晚。

影片正式开始。

   18:35——19:10    影片中断，主持人进行问答送奖品。

   例：小兵张嘎是哪里人？集贤居少掌柜叫什么？

       我们公司叫什么名字？是做什么的？

   19:40——20:10    影片结束，开始抽奖。

主持人安排现场观众参与抽奖，指定抽奖人本身获得小礼品，获得二等奖及一等奖奖品人员上台领奖，并发表获奖感言。

礼仪负责发放礼品。

20:10——20:15    后续活动介绍

主持人：我们公司后期将进行活动满意度调查，会带小礼品拜访各位朋友，感谢各位的大力支持。

随后我们还有10分钟******的小知识介绍，对我们公司或者保险有兴趣的朋友可以跟我们一起沟通下，***号**在***还将进行专家讲座，请有意向的朋友到工作人员处备注，我们会及时跟各位朋友联系。

感谢大家的配合和支持，助大家夏日愉快！

20:15——20:30  保险小知识介绍制作成影音PPT版本，可自行播放（社保小百科，如何挑选保险……），结束活动。

B、以营业部为单位进行（大场地，可请专业放映团队）：

播放人员为专业人士，其他工作仍由代理人进行。

3、活动后期安排：

3.1客户信息及时录入活动量管理系统

3.2上门进行客户满意度调查（满意度调查表）。

3.3理念沟通并邀约产说会、创说会。

四、操作要点：

1、       活动造势：活动当天提前在活动地点附近悬挂横幅，定点在小区门口或村中发放活动彩页，以填写资料可参加抽奖为由获取客户信息。农村可利用广播发布消息。

2、       现场操控：强调名单可进行多次抽奖，后期活动更丰富，吸引客户驻足。

3、       调查环节：调查信息可及时修正客户资料，并进行客户跟进。

附件：活动横幅

      **送电影，清凉一夏天

**钜惠，电影消夏清凉月！

      **，一张保单保全家！

附件：

代理人参考话术

当街邀约——小区其他居民

代理人：  大姐，晚上免费看电影，还有抽奖，拿张彩页看看吧。

客户：在哪啊？

代理人：在小区***，**号晚上**点开始。 现场还有抽奖，这是抽奖栏，填写准确信息才有效，多种奖品，当场开奖 。

送调查表时

代理人：  **，我是**理财经理***，感谢您对**工作的支持，送上点小礼物聊表寸心，这是本次电影消夏活动的调查表，请您过目。

客户：填这个有什么作用吗？

代理人： 主要是为了提升我们公司的服务，您原来听说过我们公司吗？（引入公司介绍）

活动彩页

（正面）

（背面）

满意度调查表