尊敬的领导：

2014年是**保险公司XX之年，同样也是****人锐意进取、奋发创业的一年，由于老城营业区在整个本部再造，乃至全中支弱体改造中拥有着举足轻重的地位，现将老城营业区的基本情况以及筹备计划整理如下：

一、老城区的地理位置和基本情况

  **市老城区位于河南省**市区中东部，现辖1镇、7个街道办事处：西关街道、西南隅街道、西北隅街道、东南隅街道、东北隅街道、南关街道、洛浦街道、邙山镇。总面积56.7平方公里，总人口13.5万。西接西工区、东临XX区是**东部的政治、经济文化中心。区委、区政府规划在“十一五”期间，围绕“工业强区”“商贸富区”的战略目标，老城的中小商户密集，资金融通频繁；老城区即将实施大规模旧城升级改造大面积征地，居民会获得补偿款，市场潜力巨大。自1996年开始，寿险营销理念进驻**，截止2011年1月老城区仅有一家较为成熟的保险机构（中国人寿**分公司东区）其他均为财险公司，市场主体单一、竞争压力较小。同时老城区又临近XX回族区，整个东部城区都可以辐射到，老城铁路分局附近多为铁路员工聚集区，该片区多为成熟社区。工资水平较高、消费潜力巨大，且对保险接受能力较强。

二、老城区的主要竞争主体

   1、由于**保险市场的历史原因，老城区仅有中国人寿**分公司东区营销部一家成熟的寿险公司（位于老集附近）该营业区属于早期**保险市场较早的一家机构，主要发展起来的原因是“先入为主”。其规模人力有150人左右（大多属于兼职和泡沫人力），在中国人寿**分公司市区6大营业区中，老城东区属于弱体机构，据了解从2014年开门红至今十年期以上保费承保大约50万左右，其主打产品为福禄系列的两全分红险。但是由于其经营时间过长，老顾客积累众多，且在当地市场影响大，所以为我公司的筹建构成一定威胁。

2、XX区紧邻老城区，属于**东部地区的重要组成部分，人口密度较大，多为回民居住地，平安保险公司**中支在06年时在此设立营业区，规模人力大约80人左右。我公司想要坐拥老城、辐射东部地区，该机构也是很大威胁。

3、近些年**金融市场又兴起了一股新兴的力量——投资担保公司（据统计**成立的投资担保公司约有200多家）其特点是融资速度快、手续简单、许诺以高回报、见效快等迅速抢占**资本市场，很多大顾客为追求短期利益多数人将闲散资金投入到担保公司。投资担保公司不仅在融资上对保险公司产生威胁，并且还广泛的去招聘销售人员，组成自己的团队。（据了解有很多保险业务人员兼职在投资担保公司，市场十分混乱。）

三、老城营业区前期筹备失利的原因

     老城营业区曾经相继筹备过两次（分别是200X年和200X年）2004年筹备时由于后续资金未能及时到位，加之团队管理上的疏忽，团队逐渐萎缩。

老城营业区再次200X年9月筹备，2014年初上架构当时已经初具规模，出勤人力达到700多人；架构人力达到316人；月均保费28万。营业区逐渐走向正规化经营，中支对老城营业区的筹建给予了很大的帮助，4月份时新换了区经理**（此人已经跳槽去生命人寿）许诺大量方案，以及私下不公开的兑现奖励方案，导致很多营销员达到了标准也享受不到奖励方案。并且**管理手段缺失，对于迟到三次的营销员以及和他在工作上有冲突的营销员实行销号政策。最终导致老城区**部经理与**在工作上发生争论，**扬言要消掉她的工号，**次日早会带领所属团队集体离司，这件事情对团队伤害巨大，从此后老城营业区陆续有人离司，几个月间也频繁更换区经理，