**分公司：

    2014年一季度“开门红”已经落下帷幕。整整90天，我们感受着寿险行业的转型冲击、直面领略媒体的负面报道，经受着同业产品运作的竞争压力。面向承上启下的二季度，我们须正确把握二季度乃至全年营销发展的关键所在，未雨绸缪，全面规划，坚决落实，为全年人力、业务目标双达成赢得宝贵的时间和机遇。

一、认真全面做好一季度各分支机构的开门红工作总结：

一季度业务体现了工作准备最充分、政策资源最集中、队伍活动强度最大、客户消耗最迅猛、管理追踪最频密等特点，但在具体推动过程中，各机构成效不一，成果参差，各项业务指标较同期有较一定幅度下滑。望各机构切实做好一季度经营指标分析、经营举措反思，发现自身业务优势，找到经营管理中的短板，为二季度工作做好工作铺垫。

1、做好人力分析：第一，要认真盘点一季度基本法考核通过人力及架构，一方面做好人力的清虚工作，另一方面把握好部组架构稳定；第二，要认真盘点一季度绩优人力沉淀，做好绩优表彰，树立典范，完善分享培训；第三，要认真盘点岁末扩军新人出单情况，总结新人养成及业务推动经验；

2、认真总结一季度产品推动，结合业务价值、新契约规模、队伍收入提升要求，做好后期主打产品的合理规划与培训推动；

3、认真挖掘一季度业务模式亮点，做好经验整理与传承；

4、认真挖掘分公司各三四级机构业务推动亮点，落实好骨干人员的阶段工作评估和季度绩效评估。

5、认真总结一季度业务推动工作中存在的突出问题，深入剖析，查明原因，研究解决对策。对于个别中支、支公司、营服在管理层面出现突出问题者，二季度要及时有效调整，切实为二季度及全年工作塑造出良好的管理秩序与基础环境。

二、正确把握二季度发展的关键所在：

1、首先要树立正确而坚定的工作目标，包括业务目标和人力目标。业务上，紧紧围绕部组产能、员工收入核心要素，做好业务平台的推动提升，坚定完成二季度既定计划目标，努力弥补上一季度缺口任务；人力上，要围绕年度任务目标制定相匹配的全年人力目标及阶段性人力目标，围绕架构丰满和架构扩充规划好组织发展新增目标。

2、做好尊贵一生新产品上市前的准备和上市后的推动工作。第一，落实好新旧产品更新换代的节奏安排，确保新产品的有效跟进衔接；第二，做好新产品种讲培训、内外勤骨干培训、全员培训通关工作；第三，有效开发新产品销售工具，落实新产品各项纸质、电子版销售工具的发放；第四，策划新产品平面媒宣方案，做好新产品的上市预热及各层面的启动工作；第五，有效推动业务人员新产品的客户积累工作。

3、抓住时间窗口，全力做好组织发展工作。一是围绕全年任务达成，拟订组织发展政策方案，阶段性强化四五月份乃至整个上半年的新增推动，调动各层级人员新增积极性，拉升人力规模平台，提高新人出单及底薪获取水平；二是多渠道、多层次推动同业引进工作，尤其是在本部建设和弱体机构改善上，需要将架构引进作为重点进行突破，做好引进方案的制订、引进工作的安排、机构布局的规划。

4、扎实做好基层支公司、营服、营业部组的基础管理工作。严格差勤管理制度的落实，狠抓各层级人员的活动量管理，清分人力并做好各层面人员的业务追踪（包括新人的底薪获取率、合格部组、绩优平移等）。